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专卖店的小区流动展厅 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第2期25-28,共4页
专卖店是目前家电品牌链接新零售重点打造的渠道之一。而专卖店在社区营销的优势是其他零售渠道无法涉足的阵地之一,也是家电卖场一直无法有效地与品牌经销商做竞争的领域。当竞争加剧,固守在专卖店里还是不行,要将营销做到客户家门口,... 专卖店是目前家电品牌链接新零售重点打造的渠道之一。而专卖店在社区营销的优势是其他零售渠道无法涉足的阵地之一,也是家电卖场一直无法有效地与品牌经销商做竞争的领域。当竞争加剧,固守在专卖店里还是不行,要将营销做到客户家门口,在新社区做流动的展厅,引流到专卖店去成交,正在成为专卖店营销的重点,甚至超过专卖店等客上门的规模。卡萨帝在杭州有六七家专卖店,店面大多在300平米以上。秋涛路的卡萨帝专卖店隶属于中坤集团,虽然开业的时间只有一年,但是却成为卡萨帝在大杭州市区域内业绩最好的专卖店之一。 展开更多
关键词 专卖店 展厅 小区 家电卖场 杭州市区 营销 经销商 渠道
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净水品牌全面开启会销模式 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第2期52-55,共4页
都说净水行业是一个大市场,且随着消费者对产品认知度的不断提升,净水已经成为厨房的必备产品。但是,也有专业人士指出,净水行业鲜有规模大的品牌,超过十亿元的品牌已经是寥寥无几。究其原因是净水器的销售渠道过于分散,潜在的渠道和模... 都说净水行业是一个大市场,且随着消费者对产品认知度的不断提升,净水已经成为厨房的必备产品。但是,也有专业人士指出,净水行业鲜有规模大的品牌,超过十亿元的品牌已经是寥寥无几。究其原因是净水器的销售渠道过于分散,潜在的渠道和模式很多。除了我们熟知的家电专业卖场和建材市场以外,可以销售净水器的渠道还有很多,房地产配套,装修公司,尤其是因为与健康相关,净水器在保健品惯用的会销渠道一直有很大的销售规模,安利、百年等保健品品牌都有自己的净水器销售,保健品渠道到底有多少量,行业很难做出真实详尽的数据统计。 展开更多
关键词 净水器 品牌 销售渠道 建材市场 保健品 专业人士 家电专业 装修公司
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零售平台化加速县镇市场的淘汰赛 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第10期28-30,7共4页
在西安周边的县镇,厚积薄发的苏宁零售云店一年的时间就开到了90家多家加盟店。这些加盟店里,有的是整合了西安周边郊县乡镇原本卖手机和数码产品的零售店面,有的是原本以销售大家电为主的零售门店转型而来。苏宁零售云店发展如此迅速,... 在西安周边的县镇,厚积薄发的苏宁零售云店一年的时间就开到了90家多家加盟店。这些加盟店里,有的是整合了西安周边郊县乡镇原本卖手机和数码产品的零售店面,有的是原本以销售大家电为主的零售门店转型而来。苏宁零售云店发展如此迅速,不但对县镇的家电零售格局产生了巨大的影响,也为当地的渠道分销商带来了较为明显的冲击。 展开更多
关键词 淘汰赛 供货商 代理商 比价系统 小家电 销售量 平台化
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流动展厅模式是皮 服务做馅 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第3期24-25,共2页
目前,卡萨帝在中坤集团属于项目制运营,上有项目部统筹管理,下设零售部和对外业务部。零售部依托的就是卡萨帝的专卖店,每个专卖店配置一名店长,店内设置四到五位导购员;业务部由多名业务人员组成,日常的工作就是通过进小区建流动展厅... 目前,卡萨帝在中坤集团属于项目制运营,上有项目部统筹管理,下设零售部和对外业务部。零售部依托的就是卡萨帝的专卖店,每个专卖店配置一名店长,店内设置四到五位导购员;业务部由多名业务人员组成,日常的工作就是通过进小区建流动展厅推广销售产品. 展开更多
关键词 洗衣机 专卖店
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集成灶试水家电卖场元年 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第3期42-44,共3页
2018年,家电品类普遍销售低迷的情况下,集成灶却成为一只家电卖场中逆势增长的领头羊。数据显示,2018年上半年苏宁易购集成灶销量同比增长187%,其中,美大在苏宁渠道线上增长高达400%,截止到9月份,美大进入了苏宁线下门店数量已经达到80... 2018年,家电品类普遍销售低迷的情况下,集成灶却成为一只家电卖场中逆势增长的领头羊。数据显示,2018年上半年苏宁易购集成灶销量同比增长187%,其中,美大在苏宁渠道线上增长高达400%,截止到9月份,美大进入了苏宁线下门店数量已经达到80家。苏宁与集成灶行业展开全面合作集成灶因为产品的特殊性. 展开更多
关键词 集成灶 苏宁易购
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建材连锁的扩张与建材市场卖场化转型 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第8期12-16,6共6页
家居建材零售业的经营模式转型指的是各地管理相对初级的建材市场为了满足消费升级,纷纷向规范化管理的家居广场的转型。零售业的竞争归根结底是人才的竞争,是管理的竞争。无论是红星美凯龙还是居然之家,店面的经营都包括自营和委管两... 家居建材零售业的经营模式转型指的是各地管理相对初级的建材市场为了满足消费升级,纷纷向规范化管理的家居广场的转型。零售业的竞争归根结底是人才的竞争,是管理的竞争。无论是红星美凯龙还是居然之家,店面的经营都包括自营和委管两种模式。因为人才储备不足和管理输出不成熟,家居连锁零售品牌的扩张除了店面的优势不明显以外,也给区域竞争也带来了一些负面影响。 展开更多
关键词 建材市场 零售业态 居然之家 红星美凯龙 家电连锁 集成灶
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品质生活、生活品质与小家电 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第7期47-49,共3页
如果说客厅里的冰箱彩电是能够看到的奢华,那么,那些藏在厨房、卫生间和卧室的小家电,才是真正提升我们生活品质的神器。2019年的AWE,正在通过多样化展现家电产品从消费升级到生活方式转变的应用场景图。品牌商将60后、70后甚至85前定... 如果说客厅里的冰箱彩电是能够看到的奢华,那么,那些藏在厨房、卫生间和卧室的小家电,才是真正提升我们生活品质的神器。2019年的AWE,正在通过多样化展现家电产品从消费升级到生活方式转变的应用场景图。品牌商将60后、70后甚至85前定格为消费升级,消费升级无非是买品质更好、价格更高的产品。 展开更多
关键词 小家电 生活品质 吸尘器
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做强终端 做活卖场 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第6期38-40,5共4页
在卖场一片低迷的情况下,福建翼盛通公司却能让苏泊尔小家电在一个厦门某国美卖场实现300万元的业绩。对此,翼盛通公司张总说,终端是窗口,公司是后台。终端导购员要按照公司既定的战略方针,通过“两个转变”和“三个坚持”做强终端,做... 在卖场一片低迷的情况下,福建翼盛通公司却能让苏泊尔小家电在一个厦门某国美卖场实现300万元的业绩。对此,翼盛通公司张总说,终端是窗口,公司是后台。终端导购员要按照公司既定的战略方针,通过“两个转变”和“三个坚持”做强终端,做活卖场,让竞品输的心服口服。 展开更多
关键词 两个转变 小家电 导购员 低价产品
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成有道 拓无疆 2019苏泊尔电器经销商年会隆重闭幕 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第6期49-51,共3页
2月底,在阴雨连绵的苏州,来自全国各地的苏泊尔电器事业部经销商欢聚一堂,参加了苏泊尔电器事业部2019年经销商大会。本次年会依旧分为战略发布、颁奖和晚宴三部分。苏泊尔股份公司总裁苏明瑞在会上为电器事业部的经销商伙伴们介绍了201... 2月底,在阴雨连绵的苏州,来自全国各地的苏泊尔电器事业部经销商欢聚一堂,参加了苏泊尔电器事业部2019年经销商大会。本次年会依旧分为战略发布、颁奖和晚宴三部分。苏泊尔股份公司总裁苏明瑞在会上为电器事业部的经销商伙伴们介绍了2018年苏泊尔股份公司财报业绩的来源以及2019年股份公司的战略方向. 展开更多
关键词 苏泊尔 事业部 股份公司 经销商
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全渠道覆盖是集成灶发展的必由之路 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第4期54-57,共4页
据了解,2019年集成灶行业将更多地进入线下家电卖场。继美大2018年中进入苏宁的80家卖场后,又有头部品牌与苏宁和国美达成协议,大规模进入KA家电卖场。此时,伴随集成灶品牌羽翼渐丰需要全渠道运营的是,KA家电卖场正在面临市场地位逐渐... 据了解,2019年集成灶行业将更多地进入线下家电卖场。继美大2018年中进入苏宁的80家卖场后,又有头部品牌与苏宁和国美达成协议,大规模进入KA家电卖场。此时,伴随集成灶品牌羽翼渐丰需要全渠道运营的是,KA家电卖场正在面临市场地位逐渐下滑这一此消彼长的敏感时期。 展开更多
关键词 集成灶 专卖店 家电产品
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从嵌入式到集成化 厨房空间解决方案的变革 预览
11
作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第6期54-56,5共4页
因为是技术的迭代,尽管集成灶行业规模与传统厨电相比还处于较小的状态,但传统厨电品牌仍然感受到了来自于集成灶行业的挑战与危机。这与拥有千亿规模的苏宁国美当初感觉到规模几十亿规模的京东的威胁类似,就是因为京东代表的是消费者... 因为是技术的迭代,尽管集成灶行业规模与传统厨电相比还处于较小的状态,但传统厨电品牌仍然感受到了来自于集成灶行业的挑战与危机。这与拥有千亿规模的苏宁国美当初感觉到规模几十亿规模的京东的威胁类似,就是因为京东代表的是消费者从用脚购物到用手购物的购买方式和零售技术的迭代。 展开更多
关键词 集成灶 消费者 洗碗机 解决方案 厨房电器 经销商 厨电行业 云端服务
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食品净化机能否借会销再突围 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第4期57-59,共3页
在水净化和空气净化产业欣欣向荣的同时,食品净化却一直处于萌芽阶段。这主要是因为食品净化技术比水净化、空气净化要更难、更复杂,目前产品的市场教育工作不够也是重要的原因。食品净化机应加大市场教育力度。其实,食品净化机并不是... 在水净化和空气净化产业欣欣向荣的同时,食品净化却一直处于萌芽阶段。这主要是因为食品净化技术比水净化、空气净化要更难、更复杂,目前产品的市场教育工作不够也是重要的原因。食品净化机应加大市场教育力度。其实,食品净化机并不是什么新产品,早在十多年前,市场上就有很多品牌推出了食品净化机。 展开更多
关键词 消费者 净化机 空气净化器
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融合线上线下 打造爆款单品 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第7期30-33,7共5页
2018年年底,A品牌的ONE吸尘器欲借助元旦和春节两大节日,做单品的突破,销售目标为:首发期的3个月内进TOP 3,品类市占突破8%。并将目标细分为三步,第一步,年底前各省区客户出样目标总量2000台;第二步,1月内各省区所有客户出货目标总量为2... 2018年年底,A品牌的ONE吸尘器欲借助元旦和春节两大节日,做单品的突破,销售目标为:首发期的3个月内进TOP 3,品类市占突破8%。并将目标细分为三步,第一步,年底前各省区客户出样目标总量2000台;第二步,1月内各省区所有客户出货目标总量为20000台;2月底前3C、地方百货和大型连锁超市和地方超市完成零售目标总量为15000台。经过3个月的奋战,从品牌市场部到卖场督导,从项目部到各区域代理商,从线上店铺到线下卖场,A品牌的吸尘器单品突破的目标全面实现。 展开更多
关键词 吸尘器 操盘手 代理商 线上线下 微信朋友圈 项目部
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直营消费者 代理商要跨过谁 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第5期20-23,共4页
一部分消费者的购物习惯已经固定到网络之后,传统线下大卖场的客流量受到了严重的冲击。客流量的大幅下降,导致卖场的销售额直线下滑,有的卖场甚至与会销公司合作,新客不来,只能挖掘老客户的潜力。2018年,家电卖场的会销如火如荼。刚刚... 一部分消费者的购物习惯已经固定到网络之后,传统线下大卖场的客流量受到了严重的冲击。客流量的大幅下降,导致卖场的销售额直线下滑,有的卖场甚至与会销公司合作,新客不来,只能挖掘老客户的潜力。2018年,家电卖场的会销如火如荼。刚刚进入2019年,随着权健事件的持续发酵,国家相关部门下发了关于整顿直销市场的通知,其中特别提到了净水器和空气净化器两个家电产品。这也给家电卖场与会销公司下一阶段的合作打上了问号。 展开更多
关键词 代理商 小家电产品 消费者
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2019年专卖店的生存法则 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第1期21-24,共4页
从暑期开始,南宁的建材市场掀起了一股关店潮。南宁效益最好的建材市场最黄金的通道两侧,下半年以来,已经有七八家专卖店贴出了转让的告示。然而,几个月过去了,告示还贴在那里,店面仍旧空着。
关键词 专卖店 建材市场 代理商 经销商 品牌联盟 导购员 生存法则
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苏宁零售云店抢占县镇市场桥头堡 预览
16
作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第10期15-17,共3页
现代化的城市大卖场与县镇市场的夫妻店,暴露了中国传统零售业二元化格局的尴尬。数据显示,中国乡镇一级市场有超过700万家零售店。即便在移动互联时代,这些县镇店仍因信息化管理系统滞后和供应链杂乱,导致产品品质无法保障,消费者满意... 现代化的城市大卖场与县镇市场的夫妻店,暴露了中国传统零售业二元化格局的尴尬。数据显示,中国乡镇一级市场有超过700万家零售店。即便在移动互联时代,这些县镇店仍因信息化管理系统滞后和供应链杂乱,导致产品品质无法保障,消费者满意度低。更为关键的是散兵游勇状的零售业者依靠自己的能力难以突破信息化管理和供应链的规范。当收入增长和消费升级的背景下,县镇零售大环境的落后,导致购买力外流到线上,到大城市,而县镇商业体系逐渐没落。 展开更多
关键词 小家电产品 加盟店
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优质服务才是专卖店的生存法则 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第1期31-33,7共4页
未来专卖店可以提升和努力的点还有很多,核心就是你到底想不想成交?如果想卖商品拿到订单,就要跟着客户的需求走。并在售前售中售后三个阶段,每个环节都是为客户提供全方面服务的过程,提供超出客户希望值和品牌商约定的服务。唯有真正... 未来专卖店可以提升和努力的点还有很多,核心就是你到底想不想成交?如果想卖商品拿到订单,就要跟着客户的需求走。并在售前售中售后三个阶段,每个环节都是为客户提供全方面服务的过程,提供超出客户希望值和品牌商约定的服务。唯有真正具备为用户提供一站式解决方案的能力,专卖店以后才会走的更加稳健。 展开更多
关键词 专卖店 导购员 品牌商
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化整为零 精耕社区 直面用户 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第6期18-21,共4页
风云突变代理商转型的N个理由2018年中国家电营销年会上,有嘉宾发表观点认为,或许过不了几年,代理商这个群体就会消失。当时,很多在座的代理商都认为这一论断似乎有些耸人听闻。然而,仅仅过去了几个月,认可这一观点的人越来越多了,包括... 风云突变代理商转型的N个理由2018年中国家电营销年会上,有嘉宾发表观点认为,或许过不了几年,代理商这个群体就会消失。当时,很多在座的代理商都认为这一论断似乎有些耸人听闻。然而,仅仅过去了几个月,认可这一观点的人越来越多了,包括代理商自己. 展开更多
关键词 代理商 小家电 异业联盟 促销活动 经销商 导购员 品牌商
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厨房空间解决方案变革 预览
19
作者 朱东梅 《家庭科技》 2019年第6期57-58,共2页
从嵌入式到集成化对于中国家庭的厨房来说,集成灶是一个颠覆性的产品,其本质是厨房电器解决方案的升级。过去10年,是中国厨房电器从台式解决方案到嵌入式解决方案的过程。未来中国厨房空间的技术解决方案很可能将从嵌入式向集成化转变... 从嵌入式到集成化对于中国家庭的厨房来说,集成灶是一个颠覆性的产品,其本质是厨房电器解决方案的升级。过去10年,是中国厨房电器从台式解决方案到嵌入式解决方案的过程。未来中国厨房空间的技术解决方案很可能将从嵌入式向集成化转变。厨电从功能化向生活方式转变很多集成灶品牌在过去两三年都保持高速增长,在品牌收获市场的同时,中国的厨房文化也在发生变化。这些变化有来自欧美生活方式的影响,有消费升级导致的生活方式改变等。 展开更多
关键词 厨房空间 生活方式 厨房电器 集成化 嵌入式 厨房文化 中国 颠覆性
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未来厨房重颜值 微晶玻璃步入发展新通路 预览
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作者 朱东梅 《现代家电》 2019年第8期46-48,7共4页
微晶玻璃进入中国市场已经有将近二十年的时间。从电磁炉到电陶炉到气电双灶和燃气灶,微晶玻璃最渴望的是进入中国传统的灶具市场。世界四大微晶玻璃企业德国肖特、法国欧凯、日本NEG和中国康尔,近十年来都在推动者微晶玻璃在中国高端... 微晶玻璃进入中国市场已经有将近二十年的时间。从电磁炉到电陶炉到气电双灶和燃气灶,微晶玻璃最渴望的是进入中国传统的灶具市场。世界四大微晶玻璃企业德国肖特、法国欧凯、日本NEG和中国康尔,近十年来都在推动者微晶玻璃在中国高端灶具市场应用的发展。而中国的厨房将因为消费转型而发生变化,这或许将成为拉动微晶玻璃需求的又一股力量。 展开更多
关键词 微晶玻璃
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