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基于消费者接受程度的双渠道产品价格和质量决策研究 预览
1
作者 黄甫 宋华明 +3 位作者 杨慧 王利莎 马东升 吴佳伟 《工业工程》 北大核心 2019年第1期45-52,60共9页
在消费者对直销渠道和零售渠道接受程度有差异的情形下,研究了产品质量为内生的双渠道供应链中价格和质量联合决策问题。分别构建传统单一零售渠道模型、双渠道分散决策模型和双渠道集中决策模型。比较制造商和零售商在3种模型下的定价... 在消费者对直销渠道和零售渠道接受程度有差异的情形下,研究了产品质量为内生的双渠道供应链中价格和质量联合决策问题。分别构建传统单一零售渠道模型、双渠道分散决策模型和双渠道集中决策模型。比较制造商和零售商在3种模型下的定价均衡决策、产品质量水平和利润,分析零售商和制造商的渠道策略和最优定价。结果表明:与传统单一零售渠道情形相比,在集中决策情形下,制造商开通直销渠道不改变零售价格,但是能够提高产品质量水平和供应链整体利润;在分散决策情形下,制造商开通直销渠道将降低产品批发价、零售价以及产品质量水平;另外当消费者对直销渠道接受程度适中时,制造商和零售商可实现帕累托改进。 展开更多
关键词 供应链管理 博弈 渠道接受程度 质量内生 渠道
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基于损失偏好的双渠道在线折扣销售策略研究 预览
2
作者 杨光 刘新旺 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2019年第1期102-115,共14页
垄断销售商提供网络渠道优惠价格折扣并通过双渠道销售给损失中立和损失厌恶型两类消费者,本文首先考虑了两类消费者的渠道选择策略以及损失厌恶型消费者对销售商的最优收益与定价的影响,其次研究了销售商在三种折扣水平下的定价策略及... 垄断销售商提供网络渠道优惠价格折扣并通过双渠道销售给损失中立和损失厌恶型两类消费者,本文首先考虑了两类消费者的渠道选择策略以及损失厌恶型消费者对销售商的最优收益与定价的影响,其次研究了销售商在三种折扣水平下的定价策略及其期望收益的差异,研究结果表明损失厌恶型消费者的行为对销售商集中与分散决策下最优收益产生负面影响,销售商的渠道选择受价格和消费者对网络渠道接受度的双重影响,最后具体讨论了价格和网络渠道接受度对不同折扣水平下销售商期望收益差异的影响机理并给出了具体的商业案例与分析结果. 展开更多
关键词 优惠价格折扣 渠道 在线销售 损失厌恶 损失中性
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独立随机需求下共享剩余库存的双渠道订货与定价模型
3
作者 张爱凤 经有国 《工业工程与管理》 CSSCI 北大核心 2019年第1期45-53,共9页
考虑由一个零售商经营的具有依赖于价格的独立随机需求的双渠道,在销售季节末当一渠道缺货时可分享另一渠道的剩余库存,研究了两个渠道各自的订货与定价决策问题,分别建立了不共享剩余库存和共享剩余库存时的双渠道纳什博弈模型。运用... 考虑由一个零售商经营的具有依赖于价格的独立随机需求的双渠道,在销售季节末当一渠道缺货时可分享另一渠道的剩余库存,研究了两个渠道各自的订货与定价决策问题,分别建立了不共享剩余库存和共享剩余库存时的双渠道纳什博弈模型。运用博弈论、最优化理论求解各种模型下存在纳什均衡解的条件、最优订货数量和最优定价。同时研究结论表明,针对价格或订货数量不易改变的产品,零售商实施共享剩余库存后应减少两渠道的订货数量或增加定价。通过数值分析验证上述模型、结论的有效性,并得到了零售商实施共享库存策略相对是占优策略的结论。 展开更多
关键词 渠道 独立随机需求 共享剩余库存 订货 定价
考虑外卖普及程度的餐饮业双渠道销售定价策略 预览
4
作者 常宁戈 郭进利 《物流科技》 2019年第1期1-5,共5页
信息科技的高速发展使得人们的生活变得更加便利,餐饮行业也与时俱进,及时加入在线外卖平台也成为一种必然趋势。于商家而言,顾客数量与外卖普及程度以及消费者主观选择密切相关,商家在制定线上、线下商品价格策略时也应将其作为一个重... 信息科技的高速发展使得人们的生活变得更加便利,餐饮行业也与时俱进,及时加入在线外卖平台也成为一种必然趋势。于商家而言,顾客数量与外卖普及程度以及消费者主观选择密切相关,商家在制定线上、线下商品价格策略时也应将其作为一个重要的参考。本文通过建立博弈模型,综合考虑了外卖普及程度及线上消费的额外成本,利用博弈理论研究分析了传统线下销售和双渠道销售的价格竞争策略。通过算例分析验证了:外卖普及程度的增加会使双渠道销售的定价降低,利润增加。而线上消费额外成本对线上消费有一定影响,对线下消费则几乎没有影响。 展开更多
关键词 渠道 定价策略 外卖普及程度
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双渠道供应链系统融资及运营决策探索
5
作者 唐凤范 《商业经济研究》 北大核心 2019年第2期149-153,共5页
当前,越来越多的企业采用双渠道销售产品,即通过线上线下两种渠道的优势实现市场扩张。但在双渠道销售模式下,企业面临如何分配线上线下渠道产品供应及自身资金短缺等问题,渠道的增加也加大了企业的运营压力。本文通过建立上游供应商、... 当前,越来越多的企业采用双渠道销售产品,即通过线上线下两种渠道的优势实现市场扩张。但在双渠道销售模式下,企业面临如何分配线上线下渠道产品供应及自身资金短缺等问题,渠道的增加也加大了企业的运营压力。本文通过建立上游供应商、电商平台零售商和外部融资机构组成的供应链博弈模型,提出相关假设,最后通过实证验证假设,并提出了相应对策。 展开更多
关键词 渠道 供应链 融资 运营决策
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双渠道供应链质量信息披露策略
6
作者 邓力 赵瑞娟 +1 位作者 郑建国 伍大清 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第1期141-154,共14页
研究了含有线上直销渠道的双渠道供应链中,制造商披露模式和零售商披露模式对产品质量信息披露效果以及供应链成员收益的影响。建模讨论了消费者对供应链中两个渠道内产品关注度不同时产生的均衡需求,分析了质量信息披露策略对制造商和... 研究了含有线上直销渠道的双渠道供应链中,制造商披露模式和零售商披露模式对产品质量信息披露效果以及供应链成员收益的影响。建模讨论了消费者对供应链中两个渠道内产品关注度不同时产生的均衡需求,分析了质量信息披露策略对制造商和零售商定价策略的影响。考察了生产成本、不同客户关注度以及渠道间竞争强度等因素对制造商、零售商披露策略的影响。通过对比两种披露模式,得到双渠道供应链中最优信息披露模式选择决策。研究发现:产品质量水平较低时,选择零售商披露模式对制造商更加有利,反之则选择制造商披露模式更优;当渠道间产品差异足够大时,零售商比制造商的披露意愿更强烈,且零售商披露模式可以实现更多的信息披露;客户对两个渠道关注度增加都会提升制造商信息披露的意愿,零售商面临增加的实体店关注度时更愿意披露信息,但面临增加的网店关注度时其披露意愿与渠道间产品差异相关。 展开更多
关键词 信息披露 模式选择 渠道 供应链
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考虑风险规避与碳减排的双渠道供应链决策 预览
7
作者 申成然 刘小媛 《计算机工程与应用》 CSCD 北大核心 2019年第1期241-247,共7页
在碳标签制度背景下,考虑了风险规避和制造商碳减排情况下双渠道供应链中供应链各成员的决策问题。考虑消费者低碳偏好,探讨了三种情形:制造商和零售商均为风险中性、制造商和零售商均风险规避、制造商和零售商单独一方风险规避。结果... 在碳标签制度背景下,考虑了风险规避和制造商碳减排情况下双渠道供应链中供应链各成员的决策问题。考虑消费者低碳偏好,探讨了三种情形:制造商和零售商均为风险中性、制造商和零售商均风险规避、制造商和零售商单独一方风险规避。结果表明制造商的碳减排努力和最终销售价格均与制造商的风险规避系数成反比,制造商的碳减排努力与零售商的风险规避系数成正比,而最终销售价格却并不总与其成正比;制造商风险中性、零售商风险规避时制造商的减排努力最大,制造商风险规避、零售商风险中性时制造商的减排努力最小;同时还表明,制造商在减排决策时要综合考虑制造商自身和零售商的风险规避程度以及双方在市场需求中所占的比例。 展开更多
关键词 碳标签制度 风险规避 渠道 碳减排
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双渠道供应链三方定价策略研究
8
作者 余利娥 施国洪 陈敬贤 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2019年第3期59-64,共6页
文章以由一个制造商、一个实体零售商和一个网上零售商组成的供应链系统作为研究对象,制造商可以选择对实体零售商和网上零售商采取一致批发价格或非一致批发价格,采用Stackelberg博弈方法分析制造商、实体零售商、网上零售商三方的定... 文章以由一个制造商、一个实体零售商和一个网上零售商组成的供应链系统作为研究对象,制造商可以选择对实体零售商和网上零售商采取一致批发价格或非一致批发价格,采用Stackelberg博弈方法分析制造商、实体零售商、网上零售商三方的定价策略。研究结果表明:只有当消费者对网上产品的接受度和实体零售商单位商品的销售成本满足一定条件时,双渠道竞争博弈模型才会存在均衡解;当供应链中存在双渠道时,制造商必定会对实体零售商和网上零售商采取非一致批发价格;消费者对网上产品接受度的高低决定了实体零售商和网上零售商获得的批发价格的大小关系。 展开更多
关键词 三方定价策略 渠道 一致批发价格 非一致批发价格
基于低碳偏好差异的双渠道供应链定价策略
9
作者 余利娥 施国洪 陈敬贤 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2019年第1期43-47,共5页
针对制造商价格领导权的渠道结构,文章将消费者分为对低碳产品偏好高和偏好低两种类型,通过建立三种供应链决策模型,并对其解进行分析,研究了消费者的低碳偏好差异对双渠道供应链定价策略的影响。研究结论显示:仅当电子渠道给予高低碳... 针对制造商价格领导权的渠道结构,文章将消费者分为对低碳产品偏好高和偏好低两种类型,通过建立三种供应链决策模型,并对其解进行分析,研究了消费者的低碳偏好差异对双渠道供应链定价策略的影响。研究结论显示:仅当电子渠道给予高低碳偏好消费者的低碳效用足够大时,制造商采取双渠道经营才是有利的;消费者低碳偏好差异会加重渠道冲突;当制造商占有供应链增加利润的比例不超过5/6时,制造商和零售商都愿意想方设法促进消费者低碳意识觉醒,实现经济效益和环境效益的双赢。 展开更多
关键词 低碳偏好 渠道 制造商价格领导权 定价策略
基于制造商占优的双渠道供应链决策 预览
10
作者 孙雪晴 汪琴 张雪梅 《物流技术》 2019年第2期99-102,147共5页
为缓解传统渠道与电子直销渠道之间的矛盾冲突,考虑制造商在电子渠道和零售商进行合作,把线上订单全部交付零售商来分销完成,构建以制造商为主导的双渠道供应链模型,在制造商和零售商选择传统渠道和电子渠道合作的基础上,寻找最优定价策... 为缓解传统渠道与电子直销渠道之间的矛盾冲突,考虑制造商在电子渠道和零售商进行合作,把线上订单全部交付零售商来分销完成,构建以制造商为主导的双渠道供应链模型,在制造商和零售商选择传统渠道和电子渠道合作的基础上,寻找最优定价策略,保证供应链各成员利润最大化,实现制造商与零售商的合作共赢。 展开更多
关键词 渠道 供应链 定价策略 制造商占优
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基于消费者时间敏感与退货的双渠道决策研究 预览
11
作者 蹇明 宋璇 杨钟 《交通运输工程与信息学报》 2019年第1期5-12,共8页
考虑线上渠道未满足消费者所期望的购物提前期时发生退货行为的双渠道供应链模型,分析了各供应链成员在不同渠道结构下的最优策略。研究结果表明:双渠道提前期的满足率与双渠道价格成反比,且对线上渠道价格的影响大于线下渠道;无论在分... 考虑线上渠道未满足消费者所期望的购物提前期时发生退货行为的双渠道供应链模型,分析了各供应链成员在不同渠道结构下的最优策略。研究结果表明:双渠道提前期的满足率与双渠道价格成反比,且对线上渠道价格的影响大于线下渠道;无论在分散还是集中决策下,提前期满足率对线上渠道销售价格的影响均相同;线下渠道的价格与退货费用成正相关,同时也受到消费者的提前期敏感性影响;各供应链成员可以根据不同的提前期敏感性和提前期需求等因素来决定其最优价格使得自身利益最大化。最后,通过算例分析验证了结论的有效性。 展开更多
关键词 时间敏感 退货 斯坦伯格博弈 渠道
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市场细分下考虑需求扰动的双渠道定价决策及协调研究 预览
12
作者 经有国 熊思勤 秦开大 《工业工程》 北大核心 2019年第1期27-35,共9页
针对一个拥有独立细分市场的制造商与一个传统零售商组成的双渠道供应链在面临需求扰动时的定价决策及协调问题,应用动态博弈,在市场需求无扰动的前提下,建立了市场细分下双渠道供应链的模型。当市场需求发生扰动时,对于集中式供应链,... 针对一个拥有独立细分市场的制造商与一个传统零售商组成的双渠道供应链在面临需求扰动时的定价决策及协调问题,应用动态博弈,在市场需求无扰动的前提下,建立了市场细分下双渠道供应链的模型。当市场需求发生扰动时,对于集中式供应链,通过求解供应链系统最优利润的Karush-Kuhn-Tucker(KKT)条件,分4种情形讨论,得出了市场细分下双渠道供应链的最优价格及数量决策,并将其与无扰动情形的最优决策进行比较。对于分散式供应链,推导出供应链协调时,收益共享契约应满足的条件,证明了收益共享契约能够实现市场细分下双渠道供应链的协调。算例分析结果表明:当收益共享契约参数的取值在指定区间内,供应链总利润可提高约4.5%,同时实现帕累托改进。 展开更多
关键词 渠道 细分市场 需求扰动 收益共享契约 定价策略
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低碳双渠道供应链的需求信息共享策略研究 预览
13
作者 魏广明 任丽果 +1 位作者 秦娟娟 马亚明 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第3期45-56,共12页
在需求不确定环境下,研究考虑消费者低碳意识的双渠道供应链的需求信息共享策略。论文考虑由单个零售商和单个进行碳减排的制造商构成的两级双渠道供应链,构建三种情形的模型:信息不共享、信息共享和只有零售商作预测。通过三种情形下... 在需求不确定环境下,研究考虑消费者低碳意识的双渠道供应链的需求信息共享策略。论文考虑由单个零售商和单个进行碳减排的制造商构成的两级双渠道供应链,构建三种情形的模型:信息不共享、信息共享和只有零售商作预测。通过三种情形下供应链中成员最优决策和利润的比较,得到需求信息共享策略对供应链的影响;并进一步研究消费者低碳意识等参数对供应链运营的影响。研究发现,需求信息共享未必使得供应链成员利润均提高,当制造商预测准确度优于零售商时,零售商会选择信息共享,制造商选择信息不共享情形;当零售商比制造商预测准确时,零售商会选择信息不共享的情形,而制造商会选择仅有零售商预测,此时制造商应采取一定的激励措施以获得零售商的预测信息;消费者低碳意识对批发价、零售价、单位产品减排量、供应链成员利润均产生正向影响。 展开更多
关键词 消费者低碳意识 渠道 需求信息共享 碳减排
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考虑网购偏好行为的双渠道广告与价格竞争策略
14
作者 严磊 梅姝娥 +1 位作者 仲伟俊 赵江 《系统工程理论方法应用》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第2期369-378,共10页
研究了当市场上一部分消费者成为网购偏好型消费者,网络直销渠道与传统零售渠道并存下的双渠道广告与价格竞争策略问题,给出了不同渠道结构、不同广告投放模式下的均衡决策和均衡利润。结果表明:随着网购偏好型消费者的增多,将会减少制... 研究了当市场上一部分消费者成为网购偏好型消费者,网络直销渠道与传统零售渠道并存下的双渠道广告与价格竞争策略问题,给出了不同渠道结构、不同广告投放模式下的均衡决策和均衡利润。结果表明:随着网购偏好型消费者的增多,将会减少制造商、零售商利润以及渠道整体利润;企业应用定向广告策略提高了产品批发价格和零售价格;当网购偏好型消费者增多到一定程度或消费者偏好的异质性程度增大到一定临界值时,与大众广告相比,应用定向广告将提高渠道整体利润。 展开更多
关键词 网购偏好行为 渠道 大众广告 定向广告
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收益共享契约下闭环双渠道供应链应急协调
15
作者 吴晓志 曹细玉 陈宏 《数学的实践与认识》 北大核心 2019年第2期56-65,共10页
双渠道供应链中存在一个制造商和一个零售商,零售商拥有传统渠道,制造商拥有电子渠道,回收可以再制造的产品,当供应链系统稳定时给出了最优价格、渠道销售数量和回收率.当供应链面临着需求扰动,制造商在一定范围内不用调整生产计划,回... 双渠道供应链中存在一个制造商和一个零售商,零售商拥有传统渠道,制造商拥有电子渠道,回收可以再制造的产品,当供应链系统稳定时给出了最优价格、渠道销售数量和回收率.当供应链面临着需求扰动,制造商在一定范围内不用调整生产计划,回收率和需求突变程度负相关,平稳状态时的契约将无法协调供应链,改进收益共享契约能够协调需求扰动下的闭环双渠道供应链. 展开更多
关键词 改进收益共享契约 闭环 渠道 需求扰动
考虑消费者转移的双渠道定价决策研究
16
作者 程硕 曹铭 +1 位作者 何琳 王钧 《数学的实践与认识》 北大核心 2019年第1期42-49,共8页
产品的双渠道销售不仅给企业带来更多的利润收益,同时给企业在应对市场复杂需求方面带来冲突和挑战.以拥有双渠道销售的制造商为研究对象,基于消费者对制造商线下渠道和线上渠道存在的策略型行为,研究了渠道之间考虑存在消费者转移的双... 产品的双渠道销售不仅给企业带来更多的利润收益,同时给企业在应对市场复杂需求方面带来冲突和挑战.以拥有双渠道销售的制造商为研究对象,基于消费者对制造商线下渠道和线上渠道存在的策略型行为,研究了渠道之间考虑存在消费者转移的双渠道产品定价及协调策略.首先,构建了"线下主导"和"线上主导"的Stackelberg分散决策博弈模型,得到分散决策模式下的双渠道最优定价均衡解,并分析了策略型消费者所占比例、线上消费者购买到产品概率、消费者转移概率对最优定价和总利润的影响.然后,构建了双渠道集中决策定价模式,通过分析得出存在唯一的双渠道最优定价策略,并给出其解析解表达式.最后,通过数值算例仿真分析进行验证. 展开更多
关键词 策略型消费者 渠道 定价 消费者转移
具有缺陷品的双渠道供应链库存优化策略 预览
17
作者 万鹏 宋乃绪 +1 位作者 原丕业 谢亚雯 《工业工程》 北大核心 2019年第2期49-56,共8页
为研究双渠道供应链库存优化问题,考虑由一个网络零售商和一个传统零售商构成的缺陷品双渠道供应链系统,允许不同渠道零售商之间采用横向转运策略协调库存水平,引入渠道间消费者购买转移,运用马尔科夫链来描述零售商的库存状态,建立以... 为研究双渠道供应链库存优化问题,考虑由一个网络零售商和一个传统零售商构成的缺陷品双渠道供应链系统,允许不同渠道零售商之间采用横向转运策略协调库存水平,引入渠道间消费者购买转移,运用马尔科夫链来描述零售商的库存状态,建立以库存成本最小为目标的数学模型,并运用遗传算法进行求解。通过对允许转运和不允许转运2种方案的对比,得出在分销缺陷产品的双渠道供应链中,双渠道间采取转运策略可以降低最优库存量和总成本;随着购买转移概率的增加和产品缺陷率的增加,转运策略带来的系统绩效均不断降低。 展开更多
关键词 购买转移 马尔科夫链 渠道 转运 缺陷品
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基于双渠道供应链理论的航空销售市场研究 预览
18
作者 段彪 《现代商业》 2019年第1期28-29,共2页
随着双渠道供应链技术的发展和普及,联运系统的不断完善,促使了航空销售市场份额的逐步提高。通过对航空销售市场基本前景和面临的问题的分析,提出了基于双渠道供应链理论的航空市场销售与服务模式对整个航空运输供应链的重要推动作用,... 随着双渠道供应链技术的发展和普及,联运系统的不断完善,促使了航空销售市场份额的逐步提高。通过对航空销售市场基本前景和面临的问题的分析,提出了基于双渠道供应链理论的航空市场销售与服务模式对整个航空运输供应链的重要推动作用,进一步促进双渠道供应链技术和产业空间布局发展。 展开更多
关键词 渠道 供应链理论 航空销售市场
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风险规避对制造商开通直销渠道的影响 预览
19
作者 陈银平 《工业工程》 北大核心 2018年第4期94-103,共10页
研究了风险规避对制造商开通直销渠道的影响。运用博弈论中个人理性和激励相容原则建立单渠道和双渠道供应链需求模型,得出均衡情况下供应链各成员的最优决策及社会福利。研究发现,仅当决策者风险规避度和直销渠道销售成本满足一定条件... 研究了风险规避对制造商开通直销渠道的影响。运用博弈论中个人理性和激励相容原则建立单渠道和双渠道供应链需求模型,得出均衡情况下供应链各成员的最优决策及社会福利。研究发现,仅当决策者风险规避度和直销渠道销售成本满足一定条件时,制造商开通直销渠道有利可图;且直销渠道并非总侵蚀零售商效用。当决策者风险规避度较大且直销渠道成本适中时,供应链价值减少。社会福利总随着制造商风险规避度的增大呈现先减少后增加的趋势。 展开更多
关键词 渠道 风险规避 渠道销售成本 直销渠道
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产品耐用度对制造商渠道选择的影响分析
20
作者 慕艳芬 聂佳佳 《软科学》 CSSCI 北大核心 2018年第8期125-128,133共5页
研究了不同市场需求情况下,产品耐用度对制造商渠道选择的影响,以及制造商渠道选择对零售商和消费者的影响,并探讨了制造商最优产品耐用度的设置问题。研究发现:如果市场需求较小,当产品耐用度较低时,制造商不开通直销渠道是最优选择,... 研究了不同市场需求情况下,产品耐用度对制造商渠道选择的影响,以及制造商渠道选择对零售商和消费者的影响,并探讨了制造商最优产品耐用度的设置问题。研究发现:如果市场需求较小,当产品耐用度较低时,制造商不开通直销渠道是最优选择,当耐用度较高时,制造商的最优渠道选择是开通直销渠道;如果市场需求较大,制造商开通直销渠道总是最优的选择,而且一定的市场需求和恰当的耐用度设置情形下,制造商开通直销渠道可以增加零售商的利润和消费者剩余,同时减弱双重边际效应,实现帕累托改善。 展开更多
关键词 产品耐用度 渠道 渠道选择 直销渠道
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