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权利的构建对上位者接受建议倾向的探究 预览
1
作者 叶佳筠 《新财经》 2019年第2期110-111,共2页
经验证据表明,权力引出了一种忽视建议的普遍倾向。笔者考察了权力持有者可能表现出的不同反应,即他们根据对权力的理解而采取建议的倾向。我们做了一项在管理者和其他有权势的专业人员中进行的研究和实验。通过研究我们发现,那些把自... 经验证据表明,权力引出了一种忽视建议的普遍倾向。笔者考察了权力持有者可能表现出的不同反应,即他们根据对权力的理解而采取建议的倾向。我们做了一项在管理者和其他有权势的专业人员中进行的研究和实验。通过研究我们发现,那些把自己的权力理解为责任而不是机会的人更倾向于接受建议。当权力被解释为责任时,都观察到建议采纳的增加。这突出了考虑权力持有者如何理解他们的权力以便理解他们向别人征求意见的倾向的相关性。 展开更多
关键词 权力构建 权力 社会权力 接受建议倾向
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权力对受贿决策的影响:性别的调节作用
2
作者 牛冰钰 李衷恕 定险峰 《中国临床心理学杂志》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第4期672-675,共4页
目的:腐败是利用权力谋取私利的行为,但很少有实证研究直接探讨权力对腐败的影响。高权力是否必然导致高腐败?本研究试图探讨权力高低对受贿决策的影响及性别的调节效应。方法:研究分别采用问卷测量法(研究1)和实验法(研究2)考察了特质... 目的:腐败是利用权力谋取私利的行为,但很少有实证研究直接探讨权力对腐败的影响。高权力是否必然导致高腐败?本研究试图探讨权力高低对受贿决策的影响及性别的调节效应。方法:研究分别采用问卷测量法(研究1)和实验法(研究2)考察了特质权力感和情境权力感对受贿决策的影响及性别的调节效应。结果:对于男性而言,无论特质权力感还是情境权力感对受贿决策影响都显著,即权力越高,个体受贿决策可能性越低。而对于女性,权力感对受贿决策没有任何效应,且女性的受贿概率显著低于男性。结论:权力仅对男性受贿决策有影响,高权力并不必然导致高腐败,受贿可能性反而降低。 展开更多
关键词 腐败 受贿决策 权力 权力
权力感对拟人化产品购买意愿的影响
3
作者 王艳芝 卢宏亮 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第3期660-666,共7页
从信息加工流畅性视角切入,探讨消费者权力感对不同类型拟人化产品购买意愿的影响及其作用机理。2个实验结果表明,对于高权力感的人来说,与热情型拟人化产品相比,他们对能力型拟人化产品的购买意愿更高;对于低权力感的人来说,与能力型... 从信息加工流畅性视角切入,探讨消费者权力感对不同类型拟人化产品购买意愿的影响及其作用机理。2个实验结果表明,对于高权力感的人来说,与热情型拟人化产品相比,他们对能力型拟人化产品的购买意愿更高;对于低权力感的人来说,与能力型拟人化产品相比,他们对热情型拟人化产品的购买意愿更高。信息加工流畅性在权力感与拟人化类型交互影响拟人化产品购买意愿关系中起完全中介作用。 展开更多
关键词 权力 品牌拟人化 “个体—社群”导向理论 “易达—诊断”模型 信息加工流畅性
企业强迫好评情境中控制感受损对消费者好评意愿的影响 预览
4
作者 王艳芝 卢宏亮 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2019年第3期418-424,共7页
从控制感受损视角切入,探讨企业强迫好评行为对消费者好评意愿的消极影响。2个情境模拟实验结果表明,企业强迫好评行为能够通过控制感受损消极影响消费者的好评意愿,权力感对上述关系起调节作用。与低权力感的人相比,企业强迫好评行为... 从控制感受损视角切入,探讨企业强迫好评行为对消费者好评意愿的消极影响。2个情境模拟实验结果表明,企业强迫好评行为能够通过控制感受损消极影响消费者的好评意愿,权力感对上述关系起调节作用。与低权力感的人相比,企业强迫好评行为通过控制感受损对好评意愿的影响效果在高权力感的人身上更加显著。 展开更多
关键词 口碑 强迫好评 权力 控制 补偿性控制理论
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权力感与在线评论类型的匹配对消费者购买意愿的影响 预览
5
作者 朱碧筠 周洁如 《上海管理科学》 2019年第3期43-47,共5页
主要研究了在线评论类型和消费者的权力感对其购买意愿的影响。实验研究发现,消费者不同的权力感会影响其在看到不同类型的在线评论后所产生的购买意愿,其机制在于高(低)权力感的人在浏览体现工具性(认同性)利益的在线评论后会产生更高... 主要研究了在线评论类型和消费者的权力感对其购买意愿的影响。实验研究发现,消费者不同的权力感会影响其在看到不同类型的在线评论后所产生的购买意愿,其机制在于高(低)权力感的人在浏览体现工具性(认同性)利益的在线评论后会产生更高的信息加工流畅性,从而增加其购买意愿。此外,探讨了研究成果的理论意义和对实践的启示,并提出了研究的局限性与未来的研究方向。 展开更多
关键词 权力 在线评论类型 加工流畅性 购买意愿
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基于消费者权力感的个性化营销策略研究
6
作者 万秋艳 吴章建 《现代营销:学苑版》 2019年第4期82-83,共2页
根据权力感的能动——公共导向模型、趋近——抑制理论和控制需要理论,区分吸引新顾客和维系老顾客两个阶段,本文从广告诉求沟通(归属vs.独特)、客户文化营造(正式vs.非正式)两项软策略以及产品形象设计(拟人vs.非拟人)、优待政策实施(... 根据权力感的能动——公共导向模型、趋近——抑制理论和控制需要理论,区分吸引新顾客和维系老顾客两个阶段,本文从广告诉求沟通(归属vs.独特)、客户文化营造(正式vs.非正式)两项软策略以及产品形象设计(拟人vs.非拟人)、优待政策实施(显性vs.隐性)两项硬策略入手,提出了基于消费者权力感差异的个性化营销CDCP策略模型和治理思路。 展开更多
关键词 权力 个性化营销 策略
同情对内隐暴力态度的影响:个人权力感的调节效应 预览
7
作者 云祥 李小平 《心理研究》 2019年第4期349-355,378共8页
采用实验的方法,以197名大学生为研究对象,探讨了个人权力感在同情影响大学生内隐暴力态度过程中的调节效应。研究发现:(1)启动的同情状态会显著增加大学生对暴力的消极态度;(2)同情状态对内隐暴力态度的影响受到个人权力感高低的影响,... 采用实验的方法,以197名大学生为研究对象,探讨了个人权力感在同情影响大学生内隐暴力态度过程中的调节效应。研究发现:(1)启动的同情状态会显著增加大学生对暴力的消极态度;(2)同情状态对内隐暴力态度的影响受到个人权力感高低的影响,低个人权力感水平的大学生,启动同情状态后其对暴力的内隐消极态度显著增加,而高个人权力感水平的大学生,启动同情状态后其内隐暴力态度无显著变化。 展开更多
关键词 权力 同情 内隐暴力态度 调节效应
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中国文化背景下权力感对送礼行为的影响:关系取向的调节作用
8
作者 江红艳 许梦梦 +1 位作者 陈红 孙配贞 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2019年第3期166-177,共12页
前人研究发现个体的权力感会增强或减弱消费者的送礼行为。本文试图解决以往研究中的分歧,基于情境聚焦理论考察中国文化背景下关系取向如何调节权力感对送礼行为的影响及其内在作用机制。通过两个研究发现:公共关系取向下,高(vs.低)权... 前人研究发现个体的权力感会增强或减弱消费者的送礼行为。本文试图解决以往研究中的分歧,基于情境聚焦理论考察中国文化背景下关系取向如何调节权力感对送礼行为的影响及其内在作用机制。通过两个研究发现:公共关系取向下,高(vs.低)权力感消费者更倾向于开展送礼行为;交换关系取向下,高(vs.低)权力感消费者较少倾向于开展送礼行为。而且,送礼感知(即感知愉悦和感知回馈)在不同关系取向下权力感对送礼行为的影响中发挥中介作用。本文从情境聚焦理论的视角辨析了权力感对送礼行为发挥影响的边界作用条件,整合了不同文献证据间的对立观点,具有重要的理论贡献。同时,本研究对中国文化背景下送礼消费的营销宣传和广告策划都具有实践意义。 展开更多
关键词 权力 送礼行为 关系取向 知愉悦 知回馈
个人权力感对怀旧的影响 预览
9
作者 段锦云 孙露莹 田晓明 《心理研究》 2019年第1期34-44,共11页
采用3个研究探讨权力感对怀旧的影响。研究1通过问卷初步探索权力感和怀旧之间的负向关系。研究2通过回忆法启动被试权力感,探讨社会联结在权力感和怀旧间所起的中介作用。研究3通过角色扮演启动权力感,激活个体自我建构。结果发现,权... 采用3个研究探讨权力感对怀旧的影响。研究1通过问卷初步探索权力感和怀旧之间的负向关系。研究2通过回忆法启动被试权力感,探讨社会联结在权力感和怀旧间所起的中介作用。研究3通过角色扮演启动权力感,激活个体自我建构。结果发现,权力感负向影响怀旧,社会联结在其中起到中介作用;权力感和社会联结受到互依我的负向调节和独立我的正向调节;社会联结中介了权力感与自我建构交互作用对怀旧的影响。 展开更多
关键词 权力 怀旧 社会联结 自我建构
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消费者权力感对品牌购买意愿的影响研究 预览
10
作者 车诚 张晶晶 戚晓琳 《商业经济研究》 北大核心 2019年第9期47-50,共4页
本文结合相关理论对消费者权力感与品牌购买意愿进行分析,提出三个研究假设,并通过两个实验加以论证。分别采用回忆法和角色扮演法启动被试的权力感,考察消费者权力感对品牌购买意愿的影响以及消费者缺乏权力感时对地位相关品牌偏好的... 本文结合相关理论对消费者权力感与品牌购买意愿进行分析,提出三个研究假设,并通过两个实验加以论证。分别采用回忆法和角色扮演法启动被试的权力感,考察消费者权力感对品牌购买意愿的影响以及消费者缺乏权力感时对地位相关品牌偏好的内在原因与补偿心理。实验结果分析表明,消费者权力感对品牌购买意愿具有影响,并验证了自我肯定的调节作用和动机的中介作用。 展开更多
关键词 权力 消费者 购买意愿 动机
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权力与独特性寻求行为 预览
11
作者 王敏 王汪帅 《上海管理科学》 2018年第3期109-115,共7页
权力是群体及社会的基本属性之一,追求及展示自己的独特性是人类普遍拥有的一种社会需求。拥有权力是否会激发个体追求与众不同的个人形象?系统性地探讨了权力与独特性寻求行为的关系,结果表明,权力会促进独特性寻求行为,并且,这... 权力是群体及社会的基本属性之一,追求及展示自己的独特性是人类普遍拥有的一种社会需求。拥有权力是否会激发个体追求与众不同的个人形象?系统性地探讨了权力与独特性寻求行为的关系,结果表明,权力会促进独特性寻求行为,并且,这一效应被想要面子中介,被权力合法性调节——只有当权力具备较高的合法性时,其对于独特性寻求行为才有正向的影响。此研究有着重要的理论贡献,同时有助于营销的实践。 展开更多
关键词 权力 独特性 面子 权力合法性
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权力感对内隐暴力态度的影响——去人性化的作用 预览
12
作者 陈璐 李小平 《心理学进展》 2018年第4期670-678,共9页
本研究采用单因素实验设计,对70名在校大学生进行研究,探讨了权力感和去人性化对内隐暴力态度的影响。本实验将被试随机分为两组,分别接受高、低两种不同水平权力感的启动,内隐暴力态度的测量采用暴力IAT程序,去人性化的测量则采用自编... 本研究采用单因素实验设计,对70名在校大学生进行研究,探讨了权力感和去人性化对内隐暴力态度的影响。本实验将被试随机分为两组,分别接受高、低两种不同水平权力感的启动,内隐暴力态度的测量采用暴力IAT程序,去人性化的测量则采用自编的去人性化问卷完成。研究结果显示,激活被试的权力感后,其内隐暴力态度发生了明显的改变:高权力感组被试相比于低权力感组被试,他们的暴力IAT效应值更小。也就是说,激活的权力感使他们对暴力的内隐态度更加积极;另一方面,高权力感组在去人性化程度上得分虽然高于低权力感组,但两组间的差异没有达到统计学水平。因此本研究得出的结论是:去人性化并非是权力感与内隐暴力态度之间的中介变量,权力感与内隐暴力态度之间存在着自动化联结的关系。 展开更多
关键词 权力 去人性化 内隐暴力态度 暴力IAT
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权力感对文明旅游行为意向的影响——基于社会距离理论
13
作者 黄利瑶 王影 《浙江旅游职业学院学报》 2018年第2期64-68,共5页
提升我国游客文明旅游素质,培育其文明旅游行为已经刻不容缓。文章基于社会距离理论,引入心理变量权力感,考察游客在旅游过程中,个人权力感对文明旅游行为意向的影响。本文以近一个月内有过外出旅游经历的游客为研究样本,通过对210份有... 提升我国游客文明旅游素质,培育其文明旅游行为已经刻不容缓。文章基于社会距离理论,引入心理变量权力感,考察游客在旅游过程中,个人权力感对文明旅游行为意向的影响。本文以近一个月内有过外出旅游经历的游客为研究样本,通过对210份有效样本数据进行回归分析,检验了研究假设。研究结果表明,高权力旅游者有更高的文明旅游行为意向,旅游过程中的个人权力感与文明旅游行为意向正相关。本研究的结果有助于我们更好地理解在旅游过程中游客的文明行为意向,并从心理学的角度提出培育文明旅游行为的方法。最后研究探讨了研究贡献、研究不足及展望。 展开更多
关键词 权力 社会距离 文明旅游行为 意向
权力感知对善因营销产品购买意愿的影响
14
作者 王艳芝 卢宏亮 《消费经济》 北大核心 2018年第4期90-96,共7页
基于消费者决策视角,探讨权力感知对善因营销产品购买意愿的影响及其作用机理。2个实验结果发现,消费者的权力感能够显著影响其对善因营销产品的购买意愿,与高权力感的人相比,低权力感的人对善因营销产品的购买意愿更高。原因在于... 基于消费者决策视角,探讨权力感知对善因营销产品购买意愿的影响及其作用机理。2个实验结果发现,消费者的权力感能够显著影响其对善因营销产品的购买意愿,与高权力感的人相比,低权力感的人对善因营销产品的购买意愿更高。原因在于低权力感的人具有社群导向,与慈善活动的心理联接较强;而高权力感的人具有个体导向,与慈善活动的心理联接较低。心理联接在权力感影响善因营销产品购买意愿关系中起完全中介作用。另外消费者-慈善事件契合度调节上述关系。当消费者-慈善事件契合度较低时,高低权力感的消费者对善因营销产品购买意愿有显著差异;当消费者-慈善事件契合度较高时,高低权力感的消费者对善因营销产品购买意愿没有显著差异。 展开更多
关键词 善因营销 权力 个体-社群导向理论 心理联接
权力感对认知控制的影响 预览
15
作者 刘春雷 霍珍珍 《西南交通大学学报:社会科学版》 CSSCI 2018年第4期85-91,共7页
权力会促进目标追求,权力促进目标追求过程中需要个体的认知控制。为探究权力感对认知控制的影响机制,设置了假设1“通过一个行为反应冲突实验发现权力感是增强控制性加工而不是减少自动化加工”和假设2“通过事件相关电位技术考察了... 权力会促进目标追求,权力促进目标追求过程中需要个体的认知控制。为探究权力感对认知控制的影响机制,设置了假设1“通过一个行为反应冲突实验发现权力感是增强控制性加工而不是减少自动化加工”和假设2“通过事件相关电位技术考察了权力感是影响冲突检测还是影响行为执行的过程”,通过假设1和假设2发现:在冲突出现时,高权力感被试通过强化对冲突的敏感性来实现目标导向行为,从而做出自我的调控反应。上述研究结果表明社会因素也会影响认知加工过程,这为研究权力感调节认知控制的过程提供了一个新的视角。 展开更多
关键词 权力 认知控制 内隐启动 事件相关电位
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权力感与团体态度偏向对态度改变的影响 预览
16
作者 陈彦垒 李子龙 《鲁东大学学报:哲学社会科学版》 2018年第4期86-90,共5页
通过探讨权力感与团体态度偏向对态度改变的影响,对权力感的接近—抑制理论与情境聚焦理论进行验证。实验采用多因素实验设计,通过角色扮演范式操纵被试的权力感,以权力感和团体态度偏向为自变量,前后测的态度改变量为因变量。结果发现... 通过探讨权力感与团体态度偏向对态度改变的影响,对权力感的接近—抑制理论与情境聚焦理论进行验证。实验采用多因素实验设计,通过角色扮演范式操纵被试的权力感,以权力感和团体态度偏向为自变量,前后测的态度改变量为因变量。结果发现:团体态度偏向主效应显著,高权力感比低权力感发生明显的态度转变。权力感主效应不显著,团体态度偏向与权力感之间存在交互作用,高权力感者在不同团体态度偏向下态度变化量的差异显著,低权力感者在不同团体态度偏向下态度变化的差异不显著。具体的解释为:高权力感者被多数反对时,更反对自己原来的态度,在少数反对的情况下,保持原有态度;对低权力感者而言,无论多数反对还是少数反对,该群体都保持原有的观点。 展开更多
关键词 权力 接近—抑制理论 情境聚焦理论 态度改变
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权力感与时间自我评价的正向关系——基于基本维度视角的社会认知 预览
17
作者 孙永健 赵玉芳 +1 位作者 邹珉玥 陈玉洁 《心理学进展》 2018年第3期301-308,共8页
采用问卷法,分别以初中生和大学生为被试,探究了权力感与时间自我评价的关系。从社会认知基本维度的视角出发,在能动性和表达性两个维度上具体分析了东方文化背景下个体时间自我评价的特点及其与权力感的关系。两项子研究的结果一致表明... 采用问卷法,分别以初中生和大学生为被试,探究了权力感与时间自我评价的关系。从社会认知基本维度的视角出发,在能动性和表达性两个维度上具体分析了东方文化背景下个体时间自我评价的特点及其与权力感的关系。两项子研究的结果一致表明:1) 在能动性和表达性维度上,个体对过去自我和现在自我的评价均无显著差异;2) 在过去和现在自我评价中,个体在表达性维度上的自我评价均显著高于能动性维度;3) 权力感与过去和现在自我评价各维度均存在显著正相关;4) 权力感与跨期自我评价(现在-过去)的关系存在维度特异性,在能动性维度上,权力感与跨期自我评价存在显著正相关;在表达性维度上,权力感与跨期自我评价相关不显著。 展开更多
关键词 时间自我评价 权力 基本维度 社会认知 能动性 表达性
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受助者群体身份调节权力感对捐赠的影响 预览
18
作者 靳菲 涂平 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2018年第11期1679-1685,共7页
从个体的权力感出发,探究权力感对捐赠行为的影响,揭示了不同权力感(高/低)参与捐赠的动机不同。通过3个实验研究表明:高权力感的人通过利己动机帮助他人,低权力感的人出于利他动机实施善举。进一步,受助者群体身份(内群/外群)调节这一... 从个体的权力感出发,探究权力感对捐赠行为的影响,揭示了不同权力感(高/低)参与捐赠的动机不同。通过3个实验研究表明:高权力感的人通过利己动机帮助他人,低权力感的人出于利他动机实施善举。进一步,受助者群体身份(内群/外群)调节这一效应,即低权力感的人更愿意帮助内群体,而高权力感的人不受受助者群体身份的影响。 展开更多
关键词 权力 群体身份 捐赠诉求 捐赠行为
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民族节事场域居民的权力感、主客交往意愿与节事支持度研究 预览 被引量:1
19
作者 韦瑾 戴光全 《旅游科学》 CSSCI 北大核心 2018年第6期65-78,共14页
本文整合了社会学的场域理论和心理学的权力理论,对民族节事场域中的主客权力关系及其效应问题进行了探索,构建了民族节事场域居民权力感、主客交往意愿与节事支持度关系的概念模型。以武鸣“三月三”的居民为研究样本,通过问卷调查收... 本文整合了社会学的场域理论和心理学的权力理论,对民族节事场域中的主客权力关系及其效应问题进行了探索,构建了民族节事场域居民权力感、主客交往意愿与节事支持度关系的概念模型。以武鸣“三月三”的居民为研究样本,通过问卷调查收集数据,并运用结构方程模型进行分析。结果表明:居民权力感分为控制感和自主感两个维度;居民的控制感对其主客交往意愿具有正向影响;居民的主客交往意愿对其节事支持度具有正向影响;居民的控制感通过其主客交往意愿间接地对其节事支持度产生正向影响。研究还为民族节事的可持续发展提供了管理方面的建议。 展开更多
关键词 民族节事场域 居民 权力 主客交往意愿 节事支持度
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权力感对消费行为的影响及其理论解释 预览 被引量:4
20
作者 江红艳 刘邦舜 孙配贞 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第1期156-168,共13页
权力感是个体感知自身控制他人的能力,它在消费行为中无处不在。现有权力感对消费行为影响的研究主要围绕权力感影响消费者心理感知、消费者价值观、消费者行为倾向以及消费者信息加工和说服四个方面开展。社会心理学中的相关理论可用... 权力感是个体感知自身控制他人的能力,它在消费行为中无处不在。现有权力感对消费行为影响的研究主要围绕权力感影响消费者心理感知、消费者价值观、消费者行为倾向以及消费者信息加工和说服四个方面开展。社会心理学中的相关理论可用于解释权力感对消费行为的影响及其作用机制。未来研究应区分不同类型权力感对消费行为的影响,探讨权力感对自我控制行为发挥作用的边界条件,加强中国本土化的权力感研究,以及比较不同操纵办法下的权力感所导致的消费行为差异。 展开更多
关键词 权力 消费行为 控制 价值观
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