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浅谈中小企业营销渠道创新管理问题及解决办法 认领
1
作者 李卉 《中小企业管理与科技》 2021年第5期21-22,共2页
随着我国中小企业面临的行业竞争日益激烈,由于缺乏创新,中小企业的产品严重同质化。企业之间的竞争,更多通过价格战和资源战的形式展开,这种竞争对于企业来说是把双刃剑,虽然使企业抢占了一定的市场份额,却直接损害企业的利益和品牌形... 随着我国中小企业面临的行业竞争日益激烈,由于缺乏创新,中小企业的产品严重同质化。企业之间的竞争,更多通过价格战和资源战的形式展开,这种竞争对于企业来说是把双刃剑,虽然使企业抢占了一定的市场份额,却直接损害企业的利益和品牌形象。越来越多的企业将营销渠道管理和建设上的创新,视为企业最有效的生存、发展策略,因为创新的营销渠道能够通过长时间的建设和管理,逐步提升品牌的竞争优势。 展开更多
关键词 中小企业 营销渠道 创新管理
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浅议酒店微信公众号运营问题与策略——以湛江民大喜来登酒店为例 认领
2
作者 肖妮 《现代企业》 2021年第1期148-149,共2页
新媒体和移动互联网快速发展,让手机改变了现代生活的方式。微信作为手机的重要沟通工具也已成为人们生活不可或缺的一部分。微信的普及为企业用户开辟了新的营销渠道,酒店业更是紧跟时代潮流推广微信平台的营销。酒店微信营销是微信不... 新媒体和移动互联网快速发展,让手机改变了现代生活的方式。微信作为手机的重要沟通工具也已成为人们生活不可或缺的一部分。微信的普及为企业用户开辟了新的营销渠道,酒店业更是紧跟时代潮流推广微信平台的营销。酒店微信营销是微信不断普及和营销手段不断更新发展的新型模式或产物。随着营销方式的不断多样化和智能化,酒店营销也应顺应潮流适应这种变化。 展开更多
关键词 喜来登酒店 微信营销 酒店营销 沟通工具 营销渠道 营销手段 酒店业 移动互联网
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新形势下医药行业营销渠道研究 认领
3
作者 黄珊 《经济管理文摘》 2021年第1期141-142,共2页
随着商业形式的放松,政策的逐步自由化,市场的合规化,互联网+医学模式飞速发展。在新医改的大背景下,医药企业期望通过调整和改变营销渠道模式,以应对医药渠道模式的变化,并通过有效的营销渠道战略支持企业营销体系的战略目标。本文就... 随着商业形式的放松,政策的逐步自由化,市场的合规化,互联网+医学模式飞速发展。在新医改的大背景下,医药企业期望通过调整和改变营销渠道模式,以应对医药渠道模式的变化,并通过有效的营销渠道战略支持企业营销体系的战略目标。本文就新形势下医药行业营销渠道进行研究,希望能为行业的进一步规范发展提出一些有益的建议。 展开更多
关键词 医药行业发展 处方药 营销渠道 互联网
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文章速递白酒营销渠道模式优化机制分析 认领
4
作者 戴旭涛 《商业文化》 2021年第1期114-115,共2页
为促进白酒行业的发展,扩充销售渠道非常重要,尤其是现阶段,白酒行业产能过剩,大量产品滞销,行业发展踟蹰不前。因此,选择合适的营销渠道,以及对现在现有模式进行转型升级已经迫在眉睫。为了解决上述问题,笔者以白酒营销渠道为着手点,... 为促进白酒行业的发展,扩充销售渠道非常重要,尤其是现阶段,白酒行业产能过剩,大量产品滞销,行业发展踟蹰不前。因此,选择合适的营销渠道,以及对现在现有模式进行转型升级已经迫在眉睫。为了解决上述问题,笔者以白酒营销渠道为着手点,对整个行业的各种因素归纳总结分析,以未来趋势为方向,明确了将各个模式以及相关渠道进行优化能够带来的积极意义,也为白酒行业能够蓬勃发展建立良好的抓手。 展开更多
关键词 产品滞销 销售渠道 产能过剩 白酒行业 现有模式 营销渠道 优化机制 转型升级
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营销渠道权力结构对双渠道旅游供应链绩效的影响 认领
5
作者 郭又荣 《商业经济研究》 北大核心 2020年第8期101-104,共4页
近年来,互联网与信息技术快速发展使得在线旅游业兴起。从供应链管理视角分析,在线旅游业的产生增加了传统旅游产品提供商与线下旅行社决策的复杂度,旅游产品提供商会同时承担产品批发与在线销售的双重角色。本文从营销渠道权力差异化视... 近年来,互联网与信息技术快速发展使得在线旅游业兴起。从供应链管理视角分析,在线旅游业的产生增加了传统旅游产品提供商与线下旅行社决策的复杂度,旅游产品提供商会同时承担产品批发与在线销售的双重角色。本文从营销渠道权力差异化视角,分析双渠道旅游供应链的价格、服务投入决策并对绩效进行对比,研究发现:旅行社的服务投入决策不受渠道权力结构变化的影响,旅游产品提供商和旅行社均有动力成为供应链的领导者,但旅游供应链系统的利润在无领导者结构下更高。 展开更多
关键词 旅游供应链 营销渠道 营销渠道权力 渠道 绩效影响
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商业银行的营销渠道创新 认领
6
作者 赵家慧 《商业文化》 2020年第14期68-70,共3页
现阶段商业银行正面临着巨大的市场冲击,不仅是国内各行之间的竞争变得激烈,而且还面临着大量外资银行进入中国市场的局面,这就迫使银行必须慎重选择营销渠道以及对已有营销渠道进行创新。现阶段,我国大部分商业银行都面临着机构设置复... 现阶段商业银行正面临着巨大的市场冲击,不仅是国内各行之间的竞争变得激烈,而且还面临着大量外资银行进入中国市场的局面,这就迫使银行必须慎重选择营销渠道以及对已有营销渠道进行创新。现阶段,我国大部分商业银行都面临着机构设置复杂不灵活、结构组织臃肿和营销渠道单调无特色等问题。然而营销渠道对于商业银行来说至关重要,这就需要我们结合中国特有的实际情况对商业银行营销渠道进行合理的探索和创新,本文综合考虑商业银行的现存问题。 展开更多
关键词 营销渠道 商业银行 外资银行进入 市场冲击 探索和创新 慎重选择
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家电零售企业线上线下渠道冲突管理实践研究 认领
7
作者 庞东升 《电子商务》 2020年第7期40-41,共2页
本文通过对家电零售企业线上线下销售渠道的实践分析,研究家电零售企业线上线下销售渠道中的冲突表现,提出解决家电零售企业电子商务发展中,线上线下销售渠道中的冲突,探究通过多渠道的协同发展,实现渠道效益与集团利益的同步提升的管... 本文通过对家电零售企业线上线下销售渠道的实践分析,研究家电零售企业线上线下销售渠道中的冲突表现,提出解决家电零售企业电子商务发展中,线上线下销售渠道中的冲突,探究通过多渠道的协同发展,实现渠道效益与集团利益的同步提升的管理策略。 展开更多
关键词 家电零售企业 网络零售 营销渠道 冲突管理
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酱菜食品的营销渠道建设浅析 认领
8
作者 赵利东 《中国商论》 2020年第2期57-58,共2页
营销渠道是酱菜食品发展的关键。本文主要对酱菜食品营销渠道建设进行研究,首先对于酱菜食品营销渠道概念以及特点进行了简单的讲述,其次分析了我国酱菜食品营销渠道的现状以及存在的问题,最后结合现状与问题,提出针对性的完善措施。
关键词 酱菜 营销渠道 建设
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基于矩阵模型的社交媒体农产品营销策略研究 认领
9
作者 梁瑞明 徐艟 《萍乡学院学报》 2020年第2期16-20,共5页
目前农产品在微信、微博等社交媒体上销售越来越普及,以矩阵这一全新的角度探讨农产品社交媒体的营销方法,详细分析农产品通过微博、微信展开新媒体营销的途径,并将各种营销策略进行系统化的总结,构建了横、纵两个维度的矩阵模型,并将... 目前农产品在微信、微博等社交媒体上销售越来越普及,以矩阵这一全新的角度探讨农产品社交媒体的营销方法,详细分析农产品通过微博、微信展开新媒体营销的途径,并将各种营销策略进行系统化的总结,构建了横、纵两个维度的矩阵模型,并将此模型推广到其他新媒体平台,为今后农产品微营销的展开提供了新的思路。 展开更多
关键词 农产品 微信 微博 营销渠道 矩阵
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5G时代电信运营商的渠道发展策略研究 认领
10
作者 黄开宇 《无线互联科技》 2020年第23期3-4,共2页
对运营商而言,在2G、3G和4G时代依靠人口红利,只要发展更多的分销渠道,就能带来更多的用户使用电信网络,从而实现盈利。5G时代到来为运营商渠道带来新的发展契机,运营商应顺应时代变革要求,文章围绕客户消费体验重新制定渠道策略,充分... 对运营商而言,在2G、3G和4G时代依靠人口红利,只要发展更多的分销渠道,就能带来更多的用户使用电信网络,从而实现盈利。5G时代到来为运营商渠道带来新的发展契机,运营商应顺应时代变革要求,文章围绕客户消费体验重新制定渠道策略,充分发挥渠道自身禀赋优势、打破线上线下渠道协同壁垒,为客户提供更加优质的综合通信信息服务,提升渠道整体的竞争力,通过客户的保有和价值提升来实现企业与客户的双赢。 展开更多
关键词 运营商 营销渠道 渠道协同 服务体验
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C2B模式下江苏农产品营销渠道创新研究 认领
11
作者 戴俊 包振山 《产业与科技论坛》 2020年第3期22-24,共3页
在新消费成为拉动我国经济增长的新动能背景下,利用新技术拓宽农产品营销渠道,创新销售模式,实现农产品的"精准营销",这不仅关切到农民收入的提升,而且是提升消费升级的关键环节。本文分析江苏省农产品营销渠道的发展现状,来... 在新消费成为拉动我国经济增长的新动能背景下,利用新技术拓宽农产品营销渠道,创新销售模式,实现农产品的"精准营销",这不仅关切到农民收入的提升,而且是提升消费升级的关键环节。本文分析江苏省农产品营销渠道的发展现状,来论证基于互联网为载体衍生的C2B反向定制对农产品销售渠道创新的可行性,进而结合"互联网+"跨界融合的新思维,基于社群经济对C2B反向定制模式在农产品营销渠道中的应用优势进行论证,提出农产品营销在C2B模式转型中存在的问题及相应的对策建议。 展开更多
关键词 C2B模式 农产品 营销渠道
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数字出版营销能力、策略及渠道 认领
12
作者 张新新 《中国出版》 CSSCI 北大核心 2020年第16期33-38,共6页
在数字出版运营实践中,营销能力建设是前提,是基础,是内功;数字出版销售人才需要具备营销规划力、品牌建设力、产品认知力、竞品分析力和市场公关力等多种综合能力。数字出版营销策略选择是关键,是规律,是技巧;第一个客户营销和大客户... 在数字出版运营实践中,营销能力建设是前提,是基础,是内功;数字出版销售人才需要具备营销规划力、品牌建设力、产品认知力、竞品分析力和市场公关力等多种综合能力。数字出版营销策略选择是关键,是规律,是技巧;第一个客户营销和大客户营销是数字出版市场化运营和产业化发展的关键策略和方法。数字出版营销渠道构建是主体工程,是长策大略;转化型渠道、原创型渠道和代理型渠道共同构成了数字出版渠道建构的三条路径。 展开更多
关键词 数字出版营销 营销能力 营销策略 营销渠道
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眼镜企业化解渠道冲突的两大维度 认领
13
作者 赵艳丰 《中国眼镜科技杂志》 2020年第3期38-40,共3页
在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的眼镜制造企业面临着巨大的经营压力,特别是营销渠道的冲突层出不穷,有些冲突甚至可以用"剑拔弩张"来形容。很多眼镜厂家在面对这样激烈冲突时,选择了逃避,这是不可取的。眼镜厂家应该勇... 在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的眼镜制造企业面临着巨大的经营压力,特别是营销渠道的冲突层出不穷,有些冲突甚至可以用"剑拔弩张"来形容。很多眼镜厂家在面对这样激烈冲突时,选择了逃避,这是不可取的。眼镜厂家应该勇于正视渠道冲突,不胆怯、不逃避,并通过各种方法来积极地解决冲突,以增强企业的渠道控制力。下面笔者将以案例的形式,从两个维度来具体谈谈。 展开更多
关键词 渠道冲突 营销渠道 多样化发展 经营压力 眼镜 渠道控制力 解决冲突
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“互联网+”背景下农产品营销渠道优化研究 认领 被引量:1
14
作者 那英续 《山西农经》 2020年第11期73-73,75,共2页
结合我国农产品营销渠道现状,分析农产品营销渠道存在的问题,提出了“互联网+”背景下农产品营销渠道优化策略。
关键词 “互联网+” 农产品 营销渠道 优化
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我国农产品营销渠道发展障碍与破解对策 认领
15
作者 周碧涵 《山西农经》 2020年第7期69-70,共2页
随着人们生活水平不断提高,农产品质量越来越受到人们的关注。农产品质量问题时有发生,对农产品销售造成不利影响。为此,农产品生产企业纷纷制订符合社会需求的营销方案,开发多种营销渠道,增加经济效益。介绍了农产品营销的内涵,并对我... 随着人们生活水平不断提高,农产品质量越来越受到人们的关注。农产品质量问题时有发生,对农产品销售造成不利影响。为此,农产品生产企业纷纷制订符合社会需求的营销方案,开发多种营销渠道,增加经济效益。介绍了农产品营销的内涵,并对我国农产品的营销模式进行了分析,根据当前农产品营销方面存在的问题,提出了解决对策。 展开更多
关键词 农产品 营销渠道 发展
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现阶段教辅图书营销渠道的创新路径探索 认领
16
作者 武晓彤 《山西农经》 2020年第13期136-136,138,共2页
现阶段,我国教辅图书营销还在沿用传统的模式,经常会造成产品积压、销路不畅,这与现代社会的发展特征和速度不符。随着国家教育改革深入发展,教辅图书营销人员应该转变发展思路,与现代社会的发展情况相结合,探索和创新高效、顺畅的营销... 现阶段,我国教辅图书营销还在沿用传统的模式,经常会造成产品积压、销路不畅,这与现代社会的发展特征和速度不符。随着国家教育改革深入发展,教辅图书营销人员应该转变发展思路,与现代社会的发展情况相结合,探索和创新高效、顺畅的营销途径,促进教辅图书顺利流通和销售。论述了教辅图书营销存在的问题和营销渠道的创新途径。 展开更多
关键词 教辅图书 营销渠道 路径 创新
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网络营销对市场营销渠道影响浅析 认领 被引量:1
17
作者 张春华 《纳税》 2020年第3期150-152,共3页
当前社交电商的兴起,网络营销在市场营销中的地位日益加强,本文从营销渠道的角度开展研究,探讨在企业实际运作中网络营销所处的位置,分析网络营销对市场营销渠道的影响,并对常见应用进行了总结。
关键词 市场营销 营销渠道 网络营销
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中国营销渠道研究30年:回顾与展望 认领
18
作者 张闯 《北京工商大学学报:社会科学版》 CSSCI 北大核心 2020年第6期1-14,共14页
通过对1990—2019年发表于CSSCI来源期刊的834篇研究文献的分析,展现了过去30年中国营销渠道研究的演进历程与现状。通过文献计量分析,展示了研究文献在时间、期刊、研究主题、研究方法等方面的分布状况;识别了营销渠道研究领域的主要... 通过对1990—2019年发表于CSSCI来源期刊的834篇研究文献的分析,展现了过去30年中国营销渠道研究的演进历程与现状。通过文献计量分析,展示了研究文献在时间、期刊、研究主题、研究方法等方面的分布状况;识别了营销渠道研究领域的主要学术力量——学者及机构的状况;识别了该研究领域的高影响论文及其结构。研究发现,过去30年学界完成了对国际营销渠道理论的引进、消化、吸收与创新性研究,在研究主题、研究方法等关键领域均实现了与国际学界的接轨和同步。渠道行为、多渠道系统、农产品渠道、渠道投机行为与治理以及渠道结构设计与选择,构成了中国营销渠道研究占主导地位的主题;基于经济学模型的分析、基于问卷调查的实证研究以及概念与理论分析,是其主要研究方法。最后,评述了中国营销渠道研究面临的问题与挑战,并讨论了其未来研究方向。 展开更多
关键词 营销渠道 渠道行为 渠道治理 渠道关系 渠道系统 渠道结构
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珠宝企业解决渠道冲突的学问 认领
19
作者 赵艳非 唐贺 《中国宝石》 2020年第3期56-59,共4页
在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的珠宝企业面临着巨大的经营压力,特别是营销渠道的冲突层出不穷,有些冲突甚至可以用“剑拔弩张”来形容。很多珠宝厂家面对这样激烈的冲突时,选择了逃避的态度,这是不可取的。我们珠宝厂家应该勇于... 在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的珠宝企业面临着巨大的经营压力,特别是营销渠道的冲突层出不穷,有些冲突甚至可以用“剑拔弩张”来形容。很多珠宝厂家面对这样激烈的冲突时,选择了逃避的态度,这是不可取的。我们珠宝厂家应该勇于正视渠道冲突,不胆怯、不逃避,并通过各种方法来积极地解决冲突,以增强企业的渠道控制力。 展开更多
关键词 珠宝企业 渠道冲突 营销渠道 多样化发展 经营压力 渠道控制力 解决冲突 逃避
营销渠道会影响农户对巨灾保险的偏好和支付意愿吗?——基于选择实验法的实证分析 认领
20
作者 汤颖梅 蔡惠芳 刘荣茂 《经济问题》 CSSCI 北大核心 2020年第7期61-66,共6页
运用选择实验法,通过混合Logit模型分析了营销渠道对农户巨灾保险偏好及支付意愿的影响。研究结果显示,农户更偏好村干部营销,其支付意愿相比于保险公司营销提高了11.62元/亩;此外,免赔率对农户巨灾保险需求和支付意愿的影响最大,免赔... 运用选择实验法,通过混合Logit模型分析了营销渠道对农户巨灾保险偏好及支付意愿的影响。研究结果显示,农户更偏好村干部营销,其支付意愿相比于保险公司营销提高了11.62元/亩;此外,免赔率对农户巨灾保险需求和支付意愿的影响最大,免赔率提高时,农户支付意愿下降20.4元/亩。农民的偏好是异质的,女性、年龄较大、家庭人数较少、观看天气预报频率和对巨灾保险了解较少的农户更偏好村干部营销。因此,在推广巨灾保险时地方政府机构应与保险公司合作,分别利用村干部和保险公司进行营销将有利于产品的销售。 展开更多
关键词 巨灾保险 营销渠道 支付意愿 选择实验法
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