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销售为什么需要管理
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作者 孙振耀 《销售与管理》 2019年第3期26-27,共2页
很多企业在发展过程中会有一个过不去的“销售鸿沟”,可能是五亿、十亿,也可能是五十亿。为什么企业会在这一销售规模上跨不过去?为什么有的销售额过了几亿然后又回到原点?或者长期增长非常缓慢。根据我的研究,这个问题并非单个销售员... 很多企业在发展过程中会有一个过不去的“销售鸿沟”,可能是五亿、十亿,也可能是五十亿。为什么企业会在这一销售规模上跨不过去?为什么有的销售额过了几亿然后又回到原点?或者长期增长非常缓慢。根据我的研究,这个问题并非单个销售员的问题,我认为这是整个销售部门组织能力的问题。那么为什么会有这种组织能力问题产生?我们谈组织能力的时候,把它称之为“合力”。 展开更多
关键词 销售规模 需要管理 组织能力 长期增长 销售部门 销售 销售 企业
基于平衡计分卡的E电梯公司销售部门绩效评价改进探讨 预览
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作者 李庆 《现代商贸工业》 2019年第10期94-95,共2页
平衡计分卡作为企业管理创新的标志性理论和方法之一,在西方发达国家得到了广泛运用,大量的成功案例表明,平衡计分卡绩效评价体系的引入不仅有助于企业提升经营业绩和强化管理,同时也有利于企业提高价值和实现长远发展战略。近些年随着... 平衡计分卡作为企业管理创新的标志性理论和方法之一,在西方发达国家得到了广泛运用,大量的成功案例表明,平衡计分卡绩效评价体系的引入不仅有助于企业提升经营业绩和强化管理,同时也有利于企业提高价值和实现长远发展战略。近些年随着平衡计分卡理论的推广,国内对其的应用研究较多,但是在电梯业,目前对绩效评价和平衡计分卡的理论研究却相对较少。从E公司销售业务实际出发,旨在运用平衡计分卡理论,将绩效评价和公司战略有效地结合起来,为促进A公司销售业务稳健运营,以更好地实现其战略目标进行理论性的探讨。 展开更多
关键词 E公司 销售部门 平衡计分卡 绩效评价
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人生拼的不只是智商情商
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作者 嵆振颉 《做人与处世》 2019年第8期32-33,共2页
我在情绪最低落、最无助的时候,邂逅这本《另一种选择:直面逆境,培养复原力,重拾快乐》。作者谢丽尔提出了“复原力”概念,她是“脸书”的首席运营官,有“脸书第一夫人”的美称。至于她的人生履历,更是让我等普通人羡慕嫉妒恨。她曾担... 我在情绪最低落、最无助的时候,邂逅这本《另一种选择:直面逆境,培养复原力,重拾快乐》。作者谢丽尔提出了“复原力”概念,她是“脸书”的首席运营官,有“脸书第一夫人”的美称。至于她的人生履历,更是让我等普通人羡慕嫉妒恨。她曾担任谷歌公司在线销售部门副总裁,还曾任职于美国政府财政部办公厅主任。无论在政界、商界,她都取得了别人很难企及的高度。这样一位大咖,同样无法躲避生老病死带来的苦痛。丈夫去世后、她经历过一段人生低潮期。这本书就以这段人生低谷期为蓝本,同时采访不同领域的人物,找出治愈各种心灵创伤的良方。 展开更多
关键词 人生 情商 智商 首席运营官 办公厅主任 第一夫人 销售部门 谷歌公司
为什么要成为一名微营销专家?
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作者 武宝权 《销售与管理》 2018年第6期60-61,共2页
过去,市场营销部门的职责包括影响市场预期、显示影响力、激发客户兴趣以及产生销售线索。销售部门有责任将那些营销线索转变为成功的销售。这种传统的劳动分工和各部门协作是很清楚的。
关键词 营销专家 销售部门 市场预期 营销部门 部门协作 劳动分工 影响力
人力资源大佬 对阵行业新秀
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作者 DRAKE BENNETT 杨飞 《商业周刊(中文版)》 2018年第4期72-77,共6页
2017年5月23日,一封电子邮件落进一家名叫HiQ Labs的旧金山初创公司销售部门的收件箱里,礼貌地要求该公司退出这个行业。HiQ是一家“人力资源分析”公司,为企业的人力资源部门创建软件工具。它的Skill Mapper软件可以生动地展示出一... 2017年5月23日,一封电子邮件落进一家名叫HiQ Labs的旧金山初创公司销售部门的收件箱里,礼貌地要求该公司退出这个行业。HiQ是一家“人力资源分析”公司,为企业的人力资源部门创建软件工具。它的Skill Mapper软件可以生动地展示出一家公司全体员工的文凭和能力;当员工有跳槽到其他公司的风险时,它的Keeper服务能够识别出来。 展开更多
关键词 人力资源部门 行业 电子邮件 销售部门 资源分析 软件工具 公司 旧金山
场馆职能部门图鉴(二)——销售部 预览
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作者 唐雪 《中国会展》 2018年第23期68-69,共2页
前几日,笔者有幸受邀在第二届UFI-VMA展馆管理课程中与来自全国各地的业界同仁以“展馆排期管理及安排”为主题进行经验分享交流学习。在准备课程资料期间,笔者思虑良多,认为或许从“场馆收益管理”的角度进行解读更有助于拓宽思路。谈... 前几日,笔者有幸受邀在第二届UFI-VMA展馆管理课程中与来自全国各地的业界同仁以“展馆排期管理及安排”为主题进行经验分享交流学习。在准备课程资料期间,笔者思虑良多,认为或许从“场馆收益管理”的角度进行解读更有助于拓宽思路。谈及收益管理,与之关联最为密切的当属销售部门。销售作为场馆创收的关键环节是打开发展新思路的重要着力点。上期专栏主要分析了现阶段主要的销售分组形式,在接下来的几期中笔者将围绕场地管理、合同管理、价格管理、收入管理以及客户管理等五大销售部门的核心职能展开,进一步与大家探讨销售在场馆收益管理中所发挥的重要作用。本期将先从客户管理、价格管理以及场地管理三个方面与大家进行经验分享。 展开更多
关键词 销售部门 场馆 职能部门 收益管理 管理课程 场地管理 价格管理 客户管理
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企业生命周期和盈余管理的研究 预览
7
作者 王会慧 《财会学习》 2018年第18期103-103,105共2页
企业的发展总会经历一定的阶段,任何企业的发展历程都会包括从无到有、从小到大以及最终成为夕阳产业并消亡。不同的发展阶段,企业的经营原则和管理策略也是截然不同,尤其是在盈余管理方面。为了实现股东利益最大化的目标,企业在发展的... 企业的发展总会经历一定的阶段,任何企业的发展历程都会包括从无到有、从小到大以及最终成为夕阳产业并消亡。不同的发展阶段,企业的经营原则和管理策略也是截然不同,尤其是在盈余管理方面。为了实现股东利益最大化的目标,企业在发展的各个阶段都需要对外披露自身的财务信息,帮助销售部门增加销量、提高企业声誉以及筹集足够的发展资金,这就有了盈余管理的需要。如果在发展的某一阶段,企业的管理者采取了不恰当的盈余管理策略,不仅会降低企业内部员工工作的积极性,同时也会影响到企业在外部投资者心中的形象,进而拖慢企业集资和发展的进程,由此可见,在确定的发展阶段,根据企业的实际情况采取恰当的盈余管理策略和手段将有助于企业的发展。本文首先介绍了盈余管理与生命周期的相关理论,就不同的生命周期探讨了盈余管理的动机,并提出了相关的管理手段。 展开更多
关键词 企业生命周期 盈余管理 股东利益最大化 外部投资者 夕阳产业 经营原则 财务信息 销售部门
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《经济学人》聚焦利润增长,整合发行及销售部门
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作者 Ellen Hammett 骆佳 《国际品牌观察》 2018年第5期38-39,共2页
重组涉及销售、营销推广、活动及分析团队,这是目前其最大的创利部门。
关键词 销售部门 《经济学人》 利润增长 聚焦 发行 整合 营销推广
浅析国企销售部门内勤报表研究 预览
9
作者 吕媛 《知识经济》 2018年第4期78-78,80共2页
在国有企业中,内勤报表的编制一直是被忽略的地带,以至于内勤报表编制一直处于不规范的状态。并且内勤报表的编制过程中,其实也存在着诸多问题,而这些问题也就是造成内勤不规范的主要因素之一。在国有企业的销售部门中,内勤报表具有一... 在国有企业中,内勤报表的编制一直是被忽略的地带,以至于内勤报表编制一直处于不规范的状态。并且内勤报表的编制过程中,其实也存在着诸多问题,而这些问题也就是造成内勤不规范的主要因素之一。在国有企业的销售部门中,内勤报表具有一定的特殊性,编制的难度以及内容相对更多,而现状国有企业销售部门内勤的报表编制也并不是特别的规范,以至于出现报表内容缺失、内容与实际有差异等情况出现。本文主要针对国有企业销售部门内勤编制报表的内容,以及现状报表的问题进行研究分析,目的为提高国有企业销售部门内勤报表的整体质量,让报表信息的真实性得到提高。 展开更多
关键词 销售部门 内勤报表
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揭秘保健品诈骗方法和防范注意事项 预览
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《中国防伪报道》 2018年第11期28-30,共3页
近年来,保健品诈骗、电信诈骗、婚姻诈骗、集资诈骗等以老年人为犯罪对象的诈骗犯罪层出不穷。看似老套的骗局却击中老年人的软肋,使其陷入圈套。典型案例案例一:北京某某生物科技有限公司的主要业务为电话推销保健食品,犯罪嫌疑人王某... 近年来,保健品诈骗、电信诈骗、婚姻诈骗、集资诈骗等以老年人为犯罪对象的诈骗犯罪层出不穷。看似老套的骗局却击中老年人的软肋,使其陷入圈套。典型案例案例一:北京某某生物科技有限公司的主要业务为电话推销保健食品,犯罪嫌疑人王某某系该公司法定代表人,犯罪嫌疑人杨某某为该公司销售及人事主管。公司分为电话销售部门、后勤部门和微商部门。 展开更多
关键词 保健品 诈骗 犯罪嫌疑人 防范 中老年人 典型案例 销售部门 法定代表人
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研究院为公司赚的是后天的钱
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作者 洪小文 牛耕(采访整理) 《财经天下》 2018年第24期21-22,共2页
做研究,无疑是一件烧钱的事情。创业型企业不敢把重心放在科研上,盈利倒显得更加贴合实际。然而,企业的发展离不开科研力量的推动。洪小文表示:大公司一般有三个部门,销售部门赚今天的钱,产品部门赚明天的钱,而研究院赚后天的钱。
关键词 研究院 大公司 后天 创业型企业 科研力量 销售部门
B2B行业客户成功秘诀
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作者 芮益芳 《商学院》 2017年第8期16-17,共2页
在UserIQ的首次年度《2017年客户成功现状与发展趋势》调查中,访问了来自各个行业的B2B SaaS(软件即服务)大小企业的客户成功经理,从中得到很多有价值的信息。
关键词 B2B 成功秘诀 交叉销售 销售部门 效率值 公司计划 发展趋势 体量 接受度 用户行为
说,还是不说
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作者 真真 《幸福:健康》 2017年第5期35-36,共2页
艾小桃到公司一年后,就萌生了离职的想法。这个家族企业的人际关系太复杂,每个部门都有老板的亲友,同事们平时很少沟通,好像互相都防着似的。刚到公司的时候,小桃提交了一份财务计划,其中谈到销售部门的费用过高。第二天销售部经... 艾小桃到公司一年后,就萌生了离职的想法。这个家族企业的人际关系太复杂,每个部门都有老板的亲友,同事们平时很少沟通,好像互相都防着似的。刚到公司的时候,小桃提交了一份财务计划,其中谈到销售部门的费用过高。第二天销售部经理助理就来找她谈话,希望她能“实事求是,不要只盯着费用,应该把效益和费用结合起来考虑问题”。小桃被这次谈话弄得不明所以,后来才搞清楚,原来销售经理是老板的表弟。 展开更多
关键词 销售部门 人际关系 家族企业 财务计划 经理助理 实事求是 销售经理 费用
马宏:农业精准服务之道 预览
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《营销界:农资与市场》 2017年第24期78-79,共2页
2004年到2014年的农资行业是一个产品不愁卖,品牌不愁代理,机器不愁生产的黄金时期,马宏这个从国企销售部门辞职下海的弄潮儿,从01年入行10万元起家发展成为现今总资产2000万的经销商,在这个改革大潮中获取了社会及行业发展的红利。
关键词 服务 农业 农资行业 黄金时期 销售部门 经销商 总资产 品牌
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阿米巴经营模式的本质——人本管理会计 预览 被引量:2
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作者 孟祥云 范松林 《新会计》 2017年第2期45-46,共2页
阿米巴经营模式是日本稻盛和夫创立的经营模式,是将整个公司分割成多个称为阿米巴的小型组织,每个小型组织都作为独立的利润中心,按照小企业、小商店的方式进行独立经营。如制造部门每道工序都可成为一个阿米巴,销售部门也可按照地... 阿米巴经营模式是日本稻盛和夫创立的经营模式,是将整个公司分割成多个称为阿米巴的小型组织,每个小型组织都作为独立的利润中心,按照小企业、小商店的方式进行独立经营。如制造部门每道工序都可成为一个阿米巴,销售部门也可按照地区或产品分割成若干个阿米巴。 展开更多
关键词 经营模式 管理会计 人本 稻盛和夫 利润中心 独立经营 销售部门 小企业
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蹒跚十载,静待花开——物业行业深度研究(一) 预览
16
《现代物业:中旬刊》 2017年第1期24-31,共8页
存量时代到来,行业迎来新起点 我国房地产业迄今为止已经历了10余年的"黄金时代",在人口红利拐点、城市化率增幅放缓等因素的作用,行业由"增量开发"向"存量持有"转舵。与此同时,物业行业正摆脱盈利困难的桎梏,行业本身价值不断... 存量时代到来,行业迎来新起点 我国房地产业迄今为止已经历了10余年的"黄金时代",在人口红利拐点、城市化率增幅放缓等因素的作用,行业由"增量开发"向"存量持有"转舵。与此同时,物业行业正摆脱盈利困难的桎梏,行业本身价值不断被挖掘,长期价值看好。随物业企业不断独立走向市场化,向开发销售部门输血过度的问题有所缓解。物业企业站在了制胜未来的新起点。 展开更多
关键词 物业企业 行业 长期价值 黄金时代 房地产业 人口红利 城市化率 销售部门
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加强煤炭营销人才队伍的建设 预览
17
作者 张兰生 《经济师》 2017年第4期251-251,253共2页
文章阐述了煤炭营销人才队伍的现状,分析了人才队伍存在的问题,提出了加强人才队伍建设的对策和建议。
关键词 销售部门 人才队伍 问题 对策 建议
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科技超群,永葆领先 爱克发吉华集团 预览
18
《网印工业》 2016年第1期20-22,共3页
<正>爱克发吉华集团成立于1867年,是印艺、医疗以及特殊材料的行业领导者。爱克发吉华集团于1999年在布鲁塞尔上市,总部设于比利时安特卫普。2014年销售总额达30亿欧元,全球共计12,000多名员工,在40多个国家和地区拥有销售部门,... <正>爱克发吉华集团成立于1867年,是印艺、医疗以及特殊材料的行业领导者。爱克发吉华集团于1999年在布鲁塞尔上市,总部设于比利时安特卫普。2014年销售总额达30亿欧元,全球共计12,000多名员工,在40多个国家和地区拥有销售部门,同时全球还有21个研发和生产基地。 展开更多
关键词 爱克发 安特卫普 生产基地 销售部门 行业领导者 商业印刷 印前设备 工业印刷 印刷解决方案 版材
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别让华为跑了
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《中国战略新兴产业》 2016年第12期10-11,共2页
近日,有报道称华为可能会将未来发展重心从深圳转移到东莞,尽管消息得到否认,但这场虚惊对于深圳来说,无疑是一记警钟。类似的故事并非第一次出现,屡有传言称一些大企业将从深圳搬离到其它城市,究其原因,主要是因为近几年深圳的人力成... 近日,有报道称华为可能会将未来发展重心从深圳转移到东莞,尽管消息得到否认,但这场虚惊对于深圳来说,无疑是一记警钟。类似的故事并非第一次出现,屡有传言称一些大企业将从深圳搬离到其它城市,究其原因,主要是因为近几年深圳的人力成本和租金成本都在明显上涨,很多劳动力密集型企业不得不将工厂搬回内地人力资源丰富、成本较低的城市,只将研发和销售部门留在深圳。 展开更多
关键词 劳动力密集型 会将 服务设施 人力资源 销售部门
BIM平台——实施住宅产业化落地的有效途径 预览
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《土木建筑工程信息技术》 2016年第1期36-37,共2页
BIM技术已成为了我国住宅产业化的必经道路,但如何正确地运用它,这需要政府、业主方、设计院、施工方以及销售部门等全行业共同制定出正确的、适应我国国情的规程制度。国外住宅产业化和BIM技术的结合发展模式日趋成熟,BIM技术已经可以... BIM技术已成为了我国住宅产业化的必经道路,但如何正确地运用它,这需要政府、业主方、设计院、施工方以及销售部门等全行业共同制定出正确的、适应我国国情的规程制度。国外住宅产业化和BIM技术的结合发展模式日趋成熟,BIM技术已经可以作为住宅产业化发展的主要动力。住宅产业化的推行目的,即在最大限度上节省时间和金钱,而一个合格的建筑信化模型则可以让整个工业化住宅设计团队受益,更好地掌握整个项目。因此,BIM技术与建筑工业化是实现我国建筑工程行业"绿色、环保、低碳"的重要途径, 展开更多
关键词 住宅产业化 BIM 建筑工业化 住宅设计 住宅产品 销售部门 资金风险 住宅建设 建筑企业 住宅性能
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