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Consumer’s Purchase Intention towards Luxury Retailer’s Social Media Advertisements —A Case Study of a Shoe Retail—UAE-Dubai Mall 预览
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作者 Eman Reda Sabri 《社交网络(英文)》 2019年第1期39-51,共13页
Digital marketing is considered the preferred method comparing to traditional marketing nowadays [1], but is it true for luxury and expensive products? Since the perception prevails that the concepts “luxury” and “... Digital marketing is considered the preferred method comparing to traditional marketing nowadays [1], but is it true for luxury and expensive products? Since the perception prevails that the concepts “luxury” and “digital” are quite incompatible [2], this paper aims to explore the effectiveness of digital marketing advertisements of luxury retailers, while also exploring consumer’s purchasing intent based on the viewing of such promotions. The overall goal is to provide a model of luxury purchase behaviour through harnessing social media. As a constructionist ontology-based researcher, I believe in multiple versions of reality which can evolve based on my target consumer experiences [3]. My epistemological stance is interpretivism with a subjective approach, inductively interacting with consumers to better understand what this “truth” means to them, incorporating textual material to support the analytical interpretations [4]. It is hoped this paper will inform fashion brands marketers about social media practice to achieve creation of purchase intention and ultimately achieve target sales. The paper is useful to both practitioners and academics in the fields of social media marketing and purchase intention. The research provides some initial insights into consumer perspectives of social media ads and online purchase behaviour. 展开更多
关键词 Social Media Marketing Purchase Intention LUXURY Brands Consumer Behavior
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Consumer heterogeneity and online vs. offline retail spatial competition
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作者 Mingming Shi Jun Zhou Zhou Jiang 《中国工商管理研究前沿:英文版》 2019年第2期231-249,共19页
This paper develops a game-theoretic spatial model featuring consumer heterogeneity in online vs. offline retailers* spatial competition. We find that consumers1 browse-and-switch behavior intensifies the competition ... This paper develops a game-theoretic spatial model featuring consumer heterogeneity in online vs. offline retailers* spatial competition. We find that consumers1 browse-and-switch behavior intensifies the competition because both offline and online retailers' price and profit decline when the behavior occurs, but it is not necessarily a threat to offline retailers especially when the product relates more closely to experience. We consider six equilibrium seenarios for different combi nations of consumer behaviors when considering a hybrid retailer. The analysis taking consumer heterogeneity into consideration shows that the hybrid retailer operating both online and offline is not always the winner. Particularly, the business opportunity for the offline retailer lies in consumersz willingness to pay in store, and whether the retailer launches an online store depends on the type of products and services provided. 展开更多
关键词 Spatial competition ONLINE retailing Browse-and-switch BEHAVIOR CONSUMER heterogeneity CONSUMER BEHAVIOR China Circular city model
策略型消费者对双渠道供应链系统最优定价策略的影响 预览
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作者 李锋 魏莹 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第1期165-173,共9页
以一个零售商和一个制造商构成的双渠道供应链系统为对象,主要研究制造商在渠道冲突和消费者的策略性行为双重挑战下的最优定价问题。通过引入多智能体建模方法,再现了以策略型行为为代表的12类消费者的复杂决策行为,以及制造商与零售... 以一个零售商和一个制造商构成的双渠道供应链系统为对象,主要研究制造商在渠道冲突和消费者的策略性行为双重挑战下的最优定价问题。通过引入多智能体建模方法,再现了以策略型行为为代表的12类消费者的复杂决策行为,以及制造商与零售商之间的Stackelberg博弈。对多智能体模型进行仿真,数据结果表明:在市场中策略型消费者的整体影响力较弱时,制造商面临的主要问题是渠道竞争;而当策略型消费者的整体影响力较强时,制造商面临的主要问题转变为消费者的策略性行为引发的利润流失。然而,制造商可以通过收益共享契约实现双渠道协调,并削弱策略型消费者的负面影响,实现双赢。 展开更多
关键词 策略型消费者 双渠道供应链 定价策略 消费者行为 有限理性 多智能体建模
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中国消费领域社会关注变化趋势研究——基于人民网经济新闻排行榜文本的LDA模型分析(2007—2017) 预览 被引量:1
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作者 王建红 王曼曼 杜宝彪 《保定学院学报》 2019年第2期41-49,共9页
以2007—2017年人民网中每日经济新闻排行榜的文本为对象,运用LDA主题模型方法,分析经济新闻中消费领域的社会关注的内容与趋势变化。研究发现:不同消费行业的社会关注热度和具体关注内容差异较大;对“质量”“健康”“绿色”这种科学... 以2007—2017年人民网中每日经济新闻排行榜的文本为对象,运用LDA主题模型方法,分析经济新闻中消费领域的社会关注的内容与趋势变化。研究发现:不同消费行业的社会关注热度和具体关注内容差异较大;对“质量”“健康”“绿色”这种科学理智的消费观念总体关注热情不断高涨,且近年来对“高档”“名牌”这种符号化消费观念的关注逐年淡化;对购物方式、购物地点及支付方式的关注愈加趋向以互联网为媒介所发生的消费行为。 展开更多
关键词 LDA主题模型 消费行业 消费观念 消费行为
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消费者跨渠道购买行为分析——基于消费数据的实证研究 预览
5
作者 王玉玺 海龙 《未来与发展》 2019年第4期54-60,共7页
结合线上线下渠道的零售模式已经成为零售业发展的重要趋势,同时,协调消费者在线上线下的消费行为也成为了零售商实现多渠道协同发展的关键因素。本文将基于多渠道零售商的真实交易数据,应用Hurdle模型对消费者在线上及线下的行为模式... 结合线上线下渠道的零售模式已经成为零售业发展的重要趋势,同时,协调消费者在线上线下的消费行为也成为了零售商实现多渠道协同发展的关键因素。本文将基于多渠道零售商的真实交易数据,应用Hurdle模型对消费者在线上及线下的行为模式及影响因素进行考察,具体来说,本文将主要考察渠道折扣对消费者渠道选择及购买决策的影响,此外,本文还将对比消费者在线上及线下的渠道忠诚度的表现。最终,基于理论及实证检验的结论为多渠道零售商的渠道协同运作提供建议。 展开更多
关键词 多渠道 消费行为 Hurdle模型 忠诚度
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电力用户行为模型:基本概念与研究框架 预览 被引量:1
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作者 王毅 张宁 +2 位作者 康重庆 奚巍民 霍沫霖 《电工技术学报》 EI CSCD 北大核心 2019年第10期2056-2068,共13页
在高比例可再生能源并网和电力市场改革不断推进的背景下,通过广泛的用户互动为电力系统提供了灵活性、实现个性化的用户服务,成为未来智能电网发展的必然要求。随着智能电表等信息获取手段的不断普及,电力系统“物理-信息-社会”深度... 在高比例可再生能源并网和电力市场改革不断推进的背景下,通过广泛的用户互动为电力系统提供了灵活性、实现个性化的用户服务,成为未来智能电网发展的必然要求。随着智能电表等信息获取手段的不断普及,电力系统“物理-信息-社会”深度耦合的特征日益突出,对电力用户的分析面临手段上的突破,以物理模型与数据模型相结合的综合分析成为重要趋势。本文提出电力用户行为模型的概念,借鉴社会学对于用户行为的解读,从行为主体、行为环境、行为手段、行为结果和行为效用五个方面进行剖析,然后进一步延拓为集群行为和预见行为;在此基础上对电力用户行为模型的内涵和外延进行分析,阐述用户行为模型的研究意义;最后对电力用户行为建模的理论研究框架进行了分析。 展开更多
关键词 用户行为 用电数据 数据驱动 物理-信息-社会 大数据
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直播营销中社会临场感对线上从众消费的影响及作用机理研究--行为与神经生理视角 预览 被引量:1
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作者 谢莹 李纯青 +1 位作者 高鹏 刘艺 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第6期990-1004,共15页
研究以直播营销为背景,引入产生于通讯领域的社会临场感概念,在文献归纳分析的基础上首先探讨直播营销环境下社会临场感的内涵和构成;之后基于从众消费理论通过行为实验的方法探究直播营销中社会临场感影响线上从众消费的认知机制;进一... 研究以直播营销为背景,引入产生于通讯领域的社会临场感概念,在文献归纳分析的基础上首先探讨直播营销环境下社会临场感的内涵和构成;之后基于从众消费理论通过行为实验的方法探究直播营销中社会临场感影响线上从众消费的认知机制;进一步,根据社会临场感理论探讨自我建构和消费者?主播关系强度在此过程中的调节作用;最后基于社会助长理论,利用神经科学方法客观性和“过程测量”的优势探索直播营销中社会临场感影响线上从众的情感机制。研究将揭示社会临场感影响线上从众消费行为的机理,为直播播主和电商卖家提供指导的同时,帮助消费者了解自我,以做出更理性的消费决策。 展开更多
关键词 直播营销 线上从众消费 社会临场感 消费者行为 神经生理
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大连地区大学生手机购物消费行为特征研究 预览
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作者 王任清 《现代营销:经营版》 2019年第3期120-122,共3页
随着社会信息化进程的不断加快,高新技术产品已经成为当前消费的重要手段。手机购物是当前比较流行的一种新型的购物形式,深受广大青年喜爱的一种商业性购物活动。所谓手机购物,它实际上是一种电子商务的模式,它通过网络交易和支付,不... 随着社会信息化进程的不断加快,高新技术产品已经成为当前消费的重要手段。手机购物是当前比较流行的一种新型的购物形式,深受广大青年喜爱的一种商业性购物活动。所谓手机购物,它实际上是一种电子商务的模式,它通过网络交易和支付,不需要人面对面从而完成整个购物的过程。手机购物的优点主要体现在它不需要实体,对于顾客和卖家来说实惠是比较大,这也使得网上购物在最近几年在我国的发展是相当迅速的。手机是一种高端技术产品,具有通讯、购物等多种功能,并且在校园里的普及率极高。当今时代正确引导大学生消费观已成为高校的一个重要课题。如何正确的把握大学生消费心理从而引导正确的消费行为,是当今社会所面临的巨大压力和挑战。本文以大连地区的大学生为列,通过对大学生手机消费行为的研究,分析了大连地区的大学生手机消费行为的主要特点和途径,以便指导更多地区的大学生建立更健康的消费观念,养成更为合理和健康的消费行为。 展开更多
关键词 消费行为 大学生手机购物消费 新媒体
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浅谈互联网金融对大学生消费行为和理财观念的影响 预览
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作者 杨青林 《财经与管理》 2019年第3期75-78,共4页
随着中国经济水平的提高,互联网行业也得到相应的推进,互联网金融的发展更是突飞猛进,许多金融企业相继推出各式各样的理财产品,为人民的生活带来了巨大的便利。大学生作为互联网金融的重要参与人,却在理财方面有着许多不足,本文详细调... 随着中国经济水平的提高,互联网行业也得到相应的推进,互联网金融的发展更是突飞猛进,许多金融企业相继推出各式各样的理财产品,为人民的生活带来了巨大的便利。大学生作为互联网金融的重要参与人,却在理财方面有着许多不足,本文详细调查大学生消费行为和理财观念后,分析其中不足,对互联网金融发展下的大学生消费行为、理财观念和影响研究讨论,并对大学生理财的方法提出几点可行性的建议。 展开更多
关键词 互联网金融 大学生 消费行为 理财观念
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基于千禧一代消费行为的奢侈品微信商务影响因素研究
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作者 陈昕怡 杜怡 李敏 《北京服装学院学报:自然科学版》 CAS 北大核心 2019年第2期67-73,共7页
随着千禧一代消费者迅速崛起,奢侈品牌开始积极探索合适的线上销售渠道以期弥补实体销售的下滑。以奢侈品电子商务及千禧一代消费行为理论为基础,对奢侈品在中国市场的微信电子商务现状进行调研分析。结合技术接受模型相关变量,对影响... 随着千禧一代消费者迅速崛起,奢侈品牌开始积极探索合适的线上销售渠道以期弥补实体销售的下滑。以奢侈品电子商务及千禧一代消费行为理论为基础,对奢侈品在中国市场的微信电子商务现状进行调研分析。结合技术接受模型相关变量,对影响千禧一代对奢侈品微信电子商务感知态度的因素进行问卷调研及假设检验。构建了以提升消费者线上购物接受度和体验为目标的态度回归模型,为奢侈品的微信电子商务营销策略提供建议与理论依据。 展开更多
关键词 千禧一代 消费行为 奢侈品 微信电子商务
齐齐哈尔地区规培生消费行为现状调查 预览
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作者 赵忠福 孙兰春 邹德勋 《中国卫生产业》 2019年第11期184-186,共3页
目的通过对齐齐哈尔地区规培生消费行为现状进行调查,以便规培生自查,及时调整消费行为。方法将齐齐哈尔第二附属医院200名规培生作为观察对象,采用该院自制的消费状况摸底问卷对所有规培生的消费情况进行调查、统计。并分析规培生特征... 目的通过对齐齐哈尔地区规培生消费行为现状进行调查,以便规培生自查,及时调整消费行为。方法将齐齐哈尔第二附属医院200名规培生作为观察对象,采用该院自制的消费状况摸底问卷对所有规培生的消费情况进行调查、统计。并分析规培生特征与月均支出费用的关系,规培生月均支出费用的主要消费项目,规培生理财观念情况,规培生月底盈余部分的处理方式。结果特征为男性、家庭所在地为城镇、独生子女的规培生月均支出生活费≥1000元人数占比相比特征为女性家庭所在地为农村、非独生子女的规培生(P<0.05)更高。男性规培生伙食消费≥500元、购物消费(日用品、衣物等)<200元、享受消费(娱乐、旅游等)≥200元人数占比相比女性规培生较高(P<0.05)。200名规培生中无记账习惯、偶尔记账、每日记账人数占比分别为52.50%、37.00%、10.50%。200名规培生对月底盈余部分的处理方式按照占比从高到低的顺序分别是将月底盈余存到银行、选择改善物质生活、选择购书等丰富精神生活。结论大部分齐齐哈尔地区规培生消费结构以及观念较为合理,但理财观念略显不足,应予以正确引导。 展开更多
关键词 规培生 齐齐哈尔地区 消费行为 现状调查
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青年女性文胸消费行为调研分析
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作者 张技术 何玉婷 +1 位作者 蒋福霞 王斯佳 《天津纺织科技》 2019年第3期22-24,共3页
为了全面了解青年女性在文胸消费时出现的不同问题和各种需求,从女性胸型分布情况、文胸穿着体验、文胸的购买关注点和文胸消费需求等4个方面开展了问卷调查。结果表明,青年女性对不同类型文胸的消费选择没有明显偏重,但对于特殊胸型消... 为了全面了解青年女性在文胸消费时出现的不同问题和各种需求,从女性胸型分布情况、文胸穿着体验、文胸的购买关注点和文胸消费需求等4个方面开展了问卷调查。结果表明,青年女性对不同类型文胸的消费选择没有明显偏重,但对于特殊胸型消费者而言,市场现有文胸产品在合体度、舒适性和功能性等方面存在不满意的问题,需要市场根据实际情况提出合理的解决方案。 展开更多
关键词 青年女性 文胸需求 消费行为 穿着体验 胸型分布 女性胸部问题
基于不同年龄分段的葡萄酒消费行为差异研究 预览
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作者 王亚宾 安鲁 +2 位作者 李甲贵 李焕梅 杨和财 《中国酿造》 CAS 北大核心 2019年第3期210-214,共5页
该研究以也买网会员为研究对象,在2016年9月至2017年2月通过问卷调查和数据分析研究不同年龄分段的也买网会员葡萄酒消费行为差异。问卷主要包括饮用时间、饮用款数、葡萄酒品鉴相关知识水平、饮用频率、饮用量等信息,共获得2085条有效... 该研究以也买网会员为研究对象,在2016年9月至2017年2月通过问卷调查和数据分析研究不同年龄分段的也买网会员葡萄酒消费行为差异。问卷主要包括饮用时间、饮用款数、葡萄酒品鉴相关知识水平、饮用频率、饮用量等信息,共获得2085条有效样本。将样本数据按照19~69岁每10岁作为一组共分5组,分析不同年龄组的消费者行为差异。研究发现,消费者的年龄段对饮酒频率、葡萄酒品鉴知识水平、饮用款数、饮酒时长等存在显著性影响(P<0.05),不同年龄段的消费者群体其饮用频率有较大差异。一般年龄较大的消费者饮用频率更高,了解的相关知识、品尝过的酒款更多,饮用时间更长。 展开更多
关键词 葡萄酒 消费者行为 年龄分段 也买网
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社会化媒体对旅游消费者行为模式的影响——以新浪微博“带着微博去旅行”活动为例 预览
14
作者 姚君 《合肥学院学报》 2019年第1期95-98,共4页
在以SNS、微博为代表的社会化媒体无处不在的今天,新的信息获取方式和互动模式深刻改写着当代消费者的行为变迁和生产方式;同时传媒经济的迅速发展和媒介融合的不断演进,社会化媒体平台正在崛起并将形成传媒业的重要经济形态。以新浪微... 在以SNS、微博为代表的社会化媒体无处不在的今天,新的信息获取方式和互动模式深刻改写着当代消费者的行为变迁和生产方式;同时传媒经济的迅速发展和媒介融合的不断演进,社会化媒体平台正在崛起并将形成传媒业的重要经济形态。以新浪微博举办的旅游IP活动为研究对象,通过分析社会化媒体对消费者行为价值以及行为特征的影响,以期对消费者行为模式的改变予以阐释,目的在于揭示使用社会化媒体在旅游经济中的重要性,强调指出相关机构在营造目的地形象过程中需要重视与消费者的互动与沟通。 展开更多
关键词 社会化媒体 旅游消费者 行为模式 "带着微博去旅行"
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金融素养与信用消费行为--以信用卡为例
15
作者 孟德锋 田亮 严伟祥 《金融论坛》 CSSCI 北大核心 2019年第11期67-80,共14页
本文以信用卡为例,分析金融素养对消费者信用消费行为的影响。结论如下:(1)消费者金融素养对其信用消费需求有积极的促进作用;(2)提高消费者金融素养,能显著提升信用消费对短期消费和长期潜在消费的刺激作用;(3)提高消费者金融素养,可... 本文以信用卡为例,分析金融素养对消费者信用消费行为的影响。结论如下:(1)消费者金融素养对其信用消费需求有积极的促进作用;(2)提高消费者金融素养,能显著提升信用消费对短期消费和长期潜在消费的刺激作用;(3)提高消费者金融素养,可以显著减少其高成本的信用消费行为。因此,提高消费者金融素养,是促进信用消费发展的有效途径。 展开更多
关键词 消费者 金融素养 信用消费 信用卡 透支行为
员工情绪劳动策略影响消费者购买行为的机制研究--基于EASI理论模型的分析
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作者 杨琛 王婧倩 《价格理论与实践》 北大核心 2019年第2期121-124,共4页
消费者在购买产品和服务时更注重消费过程中的心理体验。而员工的情绪劳动策略是影响消费者服务体验的重要因素,它们不仅影响消费者对服务质量和消费者导向的感知,而且还会影响到消费者的忠诚度,从而对其购买意愿和购买行为产生影响。其... 消费者在购买产品和服务时更注重消费过程中的心理体验。而员工的情绪劳动策略是影响消费者服务体验的重要因素,它们不仅影响消费者对服务质量和消费者导向的感知,而且还会影响到消费者的忠诚度,从而对其购买意愿和购买行为产生影响。其中,员工深层扮演比表层扮演更有利于消费者表现出企业所期望的认知和行为。在这个过程中,员工情绪劳动策略对消费者的影响通过两种路径实现:情感反应路径和信息推断路径。同时,消费者对员工情绪劳动策略判断的准确性也会影响其忠诚度。 展开更多
关键词 情绪劳动策略 消费者忠诚 购买意愿 购买行为 EASI模型
移动支付方式与异质性消费者线下消费行为 预览
17
作者 刘向东 张舒 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2019年第12期3-15,共13页
我国消费对经济增长的拉动作用日益凸显,但总体消费需求仍然相对不足,不过近年来在我国巨大国内市场支撑下蓬勃发展的移动支付和消费者异质性现象为相关问题的解决提供了一个新的视角。可结合双通道心理账户理论,从货币来源、支付过程... 我国消费对经济增长的拉动作用日益凸显,但总体消费需求仍然相对不足,不过近年来在我国巨大国内市场支撑下蓬勃发展的移动支付和消费者异质性现象为相关问题的解决提供了一个新的视角。可结合双通道心理账户理论,从货币来源、支付过程两个方面入手探讨移动支付方式对实体店铺消费者行为的影响机制。这是因为,在货币来源方面,移动支付方式具备借贷和心理账户属性;在支付过程方面,移动支付方式透明度低、联结程度低的属性能够降低消费者支付疼痛感,提升消费愉悦感,有利于刺激消费。基于2014-2019年某连锁实体超市消费者层面微观数据,利用双重差分方法和双重差分倾向得分匹配方法研究移动支付方式对线下消费者行为特别是异质性消费者行为的影响发现,使用移动支付方式的消费者其线下消费金额和消费频率均有显著提升,且随着使用的持续其促进作用逐渐增强;移动支付方式对女性及中低收入水平的异质性消费者具有更强的差异化影响。鉴于此,应多方面着手充分发挥移动支付方式在促进消费方面的作用以更好地拉动经济发展。对政府而言,要加强对支付企业的监管,通过制定合理的准入机制,针对责任承担和风险分配制定相关立法,引导并规范支付企业发展;对支付企业而言,要加强风险管理,降低安全隐患,保障消费者财产和信息安全;对零售企业而言,要在充分运用新型支付方式提高零售服务供给水平的同时,关注消费者异质性,以消费者为中心分析和预测异质性购物需求。 展开更多
关键词 移动支付 异质性消费者 消费者行为
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大学毕业生消费行为分析与教育引导研究
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作者 刘华 《创新创业理论研究与实践》 2019年第8期19-21,共3页
大学毕业生作为高校的重点关注群体,学习和生活有别于其他年级,具有课程少、在校时间短、学习重点分叉明显、与社会接轨紧密、压力大导致情绪波动大、管理难度大等特点,其消费行为也出现新的结构划分,通过毕业生消费行为的分析,进一步... 大学毕业生作为高校的重点关注群体,学习和生活有别于其他年级,具有课程少、在校时间短、学习重点分叉明显、与社会接轨紧密、压力大导致情绪波动大、管理难度大等特点,其消费行为也出现新的结构划分,通过毕业生消费行为的分析,进一步完善毕业生教育管理机制,使广大毕业生在这特殊的一年得到有针对性的引导和关爱,同时,通过特殊群体划分,对学生进行有的放矢的引导和教育,进一步提高思想政治育人工作实效和高校辅导员队伍育人能力。 展开更多
关键词 大学毕业生 消费行为 教育引导
粉丝经济模式及其社会影响分析 预览
19
作者 郑丽莉 《内蒙古财经大学学报》 2019年第4期18-20,共3页
“粉丝经济”通过在粉丝与被关注主体之间建立情感及信任,增强消费者偏好、实现消费购买,最终转变为商业价值的一种新形态经济模式。本文阐述了“粉丝经济”的主要模式和特点,分析了粉丝经济的正面和负面影响,在此基础上提出了引导粉丝... “粉丝经济”通过在粉丝与被关注主体之间建立情感及信任,增强消费者偏好、实现消费购买,最终转变为商业价值的一种新形态经济模式。本文阐述了“粉丝经济”的主要模式和特点,分析了粉丝经济的正面和负面影响,在此基础上提出了引导粉丝经济良性发展的对策建议。 展开更多
关键词 粉丝经济 经济模式 消费行为 社会影响
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网络消费者行为变化及企业应对策略研究
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作者 李蕾 屈燕 《山东英才学院学报》 2019年第1期47-49,55共4页
'双十一'作为电商的重大事件,每年巨大营业额的背后都隐含着消费者行为特征的变化。本文以2018年'双十一'为例,对消费者行为特征进行挖掘,分析现代消费者所呈现出的新特点,探求消费者行为特性给企业带来的影响以及为企... '双十一'作为电商的重大事件,每年巨大营业额的背后都隐含着消费者行为特征的变化。本文以2018年'双十一'为例,对消费者行为特征进行挖掘,分析现代消费者所呈现出的新特点,探求消费者行为特性给企业带来的影响以及为企业应对重大营销事件提出相应的建议与策略。 展开更多
关键词 消费者行为 “双十一” 三四线城市 应对策略
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